最近，我们同事之间聊到了消费者到4S店探取买车价格的现象，发现有些朋友在挑好一款车之后，买的却是另外一款。其实个中就有一种问题，消费者不由自主进了汽车销售的话术当中，进而自己都根本停不下来，最后连自己也不知道为什么会买手上的车。

       有专业做汽车销售培训师研究消费者行为时发现，想买车的朋友会有以下的行为。

       出现以上行为的时候，作为消费者就要小心了，汽车销售会想尽各种办法让你买车。是的，打酱油就是要这样的效果。当然，如果正好是你想要买的车，而且价格优惠大（有对比），那肯定是好。如果没有对比，作为消费者只听单店销售介绍，那你可能就要吃大亏了。

专业打酱油1：挑毛病要找准对象

       如果你正好想要到各个4S店去探价，不少朋友便会开始对产品进行“挑毛病”。这种方式十分常见，也比较好用，然而也是很难抵御汽车销售的“穷追猛打”。在专业做汽车销售培训师的研究中，销售员会尽量降低消费者的期望，从而把“挑毛病” 消灭在预防阶段。

       在挑毛病时，切忌把更高一级的车拿出来对比探价车型“挑毛病”，让销售有机会带你进入销售话术当中。然而，你要了解你想够买车的竞争车型的优势，进一步给销售员压力，以获得更好的价格优惠。

专业打酱油2：好价格，不着急

       在探价过程中，汽车销售总想为自己的产品卖个好价格。汽车销售培训师发现：急于出售的产品总是卖不起价，甚至要赔本做买卖。于是培训师培训汽车销售们“不着急”。

       汽车销售的小小技巧就会让你感到困惑，这确实要相当小心，面对这样的话术其实很容易攻破。如果你在街上发现你所买的车出现率不高，或者上网查询一下汽车销量就可以了解到你所买的车是否畅销。让精明的消费者买高价车是一件相当困难的事情。因此，当你探价时候不要因为销售的一句话就让你丧失了本要来探价的目的，更不要着急。

专业打酱油3：注意你是来探价的不是来找亲戚的

       汽车销售为了卖车顺利而且卖个好价格，会快速增进客户的关系，让消费者尽快成为他的“朋友”。于是，作为消费者慢慢就迷失了本要来探价的目的，转而“找朋友、找亲戚”了。

       当然，天下间朋友不嫌多，因为买车而多一个朋友是十分好的事情。然而，各位可以细想，自从买了车后，貌似当日那位“亲戚、朋友”都不见有联系了。买车时候好听的话可以接受，但也尽量不要为快速建立关系的“亲戚、朋友”而买高价车。作为一位精明的消费者，在探价过程中要记着自己是来探价，不是来“找亲戚，找朋友”。当然在建立关系后，也不要忘记向这位“亲戚、朋友”销售拿一个好的价格优惠哦。 

专业打酱油4：攀比

       有汽车销售培训师发现，中国人喜欢好面子。当消费者透露了自身职业后，会进行一系列的套近乎和引导攀比。

       遇到这样的事情，挡也挡不住。当然，面对汽车销售的话需要忍住攀比，其实自己身边同行的朋友开什么车比汽车销售更加清楚。当然，作为精明的消费者也可以利用攀比心理进行对销售员施加压力，例如：我的同行朋友也是开这款车的XX配置，他当时在XX4S店买的价格也很好，你这价格比它低我就考虑考虑。

专业打酱油5：耐性

       汽车销售培训师发现聪明的汽车销售会问客户三个问题，这三个问题的关键点是让客户尽量把时间留在店内。在这个过程中，汽车销售会以申请价格不断尝试客户的可接受范围，进而逐步攻克。

       如果你是有时间，又喜欢磨嘴皮，那么遇到以上情况或许会很好。作为精明的消费者，我们当然不想把时间留在4S店内让他慢慢带我们进入话术圈子，试探着我们买车价格的临界点，我们更想一步到位取得最低价格。这个时候，“强势与没耐心”或许更能帮到我们。

       以上几个专业打酱油的点确实值得各位消费者关注，在购车过程中要保持清晰的头脑：你是来探取最低价格的。切记小心被领入到汽车销售员的销售话术圈中去哦。(全文完)