SUV已经成为国内车企竞相投入的核心市场，对于处于上升阶段的北汽自主尤其如此。日前，北京汽车股份有限公司总裁李峰参加北汽绅宝X35试驾会时表示，绅宝X25已经连续月销过万，他预计绅宝X35月销将达到1万到1.5万台。绅宝X35和X25这两款明星产品，将有望激活北汽自主的整个渠道，有力地支撑起北汽自主的销量、品牌以及盈利。

根据北汽的规划，到“十三五”末，集团汽车产销规模计划达到450万辆，营业收入达到6000亿元，跻身中国汽车行业第一阵营。北汽集团如能实现这一目标，其销量将超过一汽集团，和长安集团并驾齐驱。可以说，这是一个颇具野心的目标，李峰对此很有信心：“我们都是战士，本来就是打仗的，有硬仗打才有意思，没有挑战就不能激起我们作为战士的雄心！”

“爆款”X35上市在即 北汽绅宝再添“炮弹”

近一两年来，得益于SUV市场的优异表现，自主品牌在乘用车市场的份额，在今年第一季度的时候上升到42%。“SUV市场我们来得有点晚，但我们也要抓住青春的尾巴。”北京车展前夕，李峰曾这样说过，而北汽也的确在不断加力。

去年12月12日，北汽绅宝X25在12城市同步上市；今年1月10日，绅宝X55在三亚上市；4月23日，北京（BJ）80/北京（BJ）40L在北京上市；而备受瞩目的北汽绅宝X35即将于5月20日投放市场。一系列的SUV新车投放表明了北汽对于这个细分市场的战略布局。

北汽股份副总裁、北京汽车销售公司总经理蔡建军表示：“从趋势上看，SUV仍具有巨大市场，在四、五线市场有很大机会。”

如此密集的新车上市节奏，而且全部都是SUV车型，在整个业界是前所未有的。但北汽似乎还嫌不够，今年9月，还要推出北京（BJ）20——北汽自主新车的密集炮火，完全倾泻在SUV这块自主品牌高增长的市场上。李峰指出，去年北汽股份自主SUV的销量只有2万多台，没有达到目标，今年SUV销量将超过20万台，占整体销量目标的55%。

李峰认为，中国的SUV市场，依然有一个较大的发展空间，美国车市SUV占比达到30-35%，全球最高，中国目前已经逼近30%，但美国是大型SUV占主导，很多车型比BJ系列还要强悍，而中国家庭用的小SUV比较多，因此中国车市SUV的比例可以超过美国。同时，中国也有巨大的区域差异和发展的梯度不均衡，比如河北、山东、河南SUV占比，就不如珠三角、长三角的比例，正因为存在这样的梯度的转移和细分，给北汽这样的后来者以充分的空间和土壤。

最新数据显示，北汽集团旗下的自主板块（乘用车）销量强势增长，增幅高达34%，远远高于8.7%的行业增长速度。北汽自主旗下的绅宝SUV增速名列第一，前4个月销量同比增幅高达220%，SUV对增长的贡献度名列第一。目前，X25月销保持在万辆以上，X55在细分市场站稳了脚跟，而定位在X25和X55之间的X35在上市后，也将能够带来月销万辆以上的成绩。这意味着北汽绅宝SUV产品矩阵将基本完成，构建起强大的市场竞争力。

“虽然发展势头迅猛，但是对于蔡建军来说，这还不够，我给他的目标是今年销量翻番，X35的上市将会给蔡建军提供新的炮弹。”李峰表示。

征调得力干将 李峰率队打“硬仗”

谈到北汽自主目前的处境，李峰坦言：“我们要用‘一级跳’，赶上别人的‘三级跳’，因为我们来得晚嘛，别人蹦跶三下到达的位置，我们一下就得蹦到，所以我们干自主是最猛的，这里面既有我们团队的狼性，也有徐和谊董事长对自主品牌的一腔热血，最终我们是要实现π计划中的目标，要站得稳，这个过程一定是极其痛苦的。”

最近一段时间以来，北汽股份和北汽集团进行了一系列人事变动，甚至传出了总裁李峰“被调整”的传闻。“调整的目的是未来北汽集团的‘十三五’布局，应对越来越复杂的市场环境与外界调整。此次人事调整总共涉及近100名干部，总体原则是集团内部的整合，包括合资反哺自主、自主与合资人才交流以及专业板块的人事轮动。”李峰在辟谣的同时又解释道，“业绩滞后于能力，能力滞后于人力资源。所以，人力资源优先于能力、能力确定业绩，在这个闭环中，人的要素至关重要。所以，人的调整是第一位的，活力的提高，狼性的提升，是我们通向未来成功最根本的基础。”

在蔡建军看来，“北京汽车销售公司团队打硬仗的精神面貌非常好，不服输的气势非常好，加上这次又从合资企业充实了一些新鲜力量。这些干将、勇士的加入，将会增加北京汽车的力量。”

蔡建军自去年11月履新后，迅速融入团队，半年间开拓了103家新的经销商。

“到北汽之后的7个多月是充实和忙碌的，从X25、X55到X35，新车一款接着一款，节奏非常快。”蔡建军表示。

“北京汽车的销售渠道，在过去4个月中实现了高质量的快速增长。今年北汽汽车的渠道目标是，一级网络360家，卫星店和二级网店都要达到600家左右，北汽会和投资者坚定地站在一起。”在渠道建设方面开了个好头之后，蔡建军对北汽未来的发展也充满了信心。

从外界观察来看，北汽目前在战略力、产品力、营销力上，开始逐步配套起来：战略力上，落实为π计划，同时徐和谊、李峰等人对互联网、新技术、新能源、90后用户等新事物，保持着高度的兴趣和关注，接受程度也很高，心态开放；在产品力上，绅宝、BJ、新能源系列产品连续推出，在设计、品质、技术以及市场表现上，都较一年前的车型有了长足进步；在营销力上，北汽自主最近迅速起势，赞助《中国好歌曲》，迅速扩展103家新网络，X25取得小型SUV市场头名，用户关注度、媒体关注度双双上升。

李峰强调：“十三五是自主品牌发展的关键时期，未来自主品牌会发生严重的两极分化、大浪淘沙的过程，北汽必须深刻地意识到，没有什么比这五年紧跟潮流追上去更重要。”