随着三季度进入尾声，东风雷诺即将推出自己的第二款国产车型科雷傲。东风雷诺总裁福兰先生向猫哥透露，新车将在广州车展前完成上市，届时东风雷诺将在目前最火爆的SUV市场完善了布局，分别占据小型、紧凑和中型级别。

单店销量不输深耕多年的对手

作为最后进入国产的法系品牌，东风雷诺在推出首款国产车型科雷嘉时，引发了行业的巨大关注，一线女星范冰冰作为代言人更是让科雷嘉在年轻群体中迅速积攒起人气。但从上市以来的销售情况来看，高涨的人气并未能立刻转化为亮眼的销售成绩。8月份科雷嘉售出1770辆，“（销量）每个月都在增长，但确实低于之前的预期。” 东风雷诺总裁福兰坦言，“不过雷诺品牌目前在华75%的销量都是由科雷嘉完成的。”

对于坊间对东风雷诺当前销售势头的种种议论，接手工作已经4个月的东风雷诺市场销售部部长陈曦显得十分淡定，他表示，单一的销量数据并不能说明全部问题，能让经销商团队在完成销售任务的同时赚到合理利润，同时主机厂也有合理利润，也许才是更为健康的发展模式。

陈曦以单店月均销量成绩举例，在国内市场耕耘多年的竞争对手们普遍达到的数字为20台，而东风雷诺目前125家经销商中，大多数也已经达到这个水平，甚至在武汉地区，有个别经销商能将这个数字做到100台。

2017年渠道增加至200家

尽管如此，陈曦也很清楚，目前东风雷诺依然面临着品牌认知度偏低的问题，国内用户对于雷诺品牌在运动和操控方面的深厚积淀并不十分了解。此外对于自己的团队，陈曦也认为应该加强自身体系的建设，对于市场的变化能做到快速决策。同时继续拓宽渠道，增加门店数量也是头等大事之一。

在刚刚过去的7、8月份，陈曦带领他的团队接触了包括华北、武汉、重庆、厦门及周边等多个地区的100家投资人，目前已经有70家投资方与东风雷诺签署了合作意向。“今年年底经销店数量达到150家，明年达到200家。”陈曦对此信心满满。

渠道的拓展不仅仅是传统的经销店，数字与电商渠道也是东风雷诺没有忽视的。东风雷诺建立了数字展厅，定期邀请媒体评论员、专家与消费者进行数字网络互动，回答消费者的问题。通过数字网络互动，让消费者实时看到细节，坐在电脑前就能看到在展厅一样的产品。

1年推出1-2款新品 加强本土研发

在产品层面，福兰表示，东风雷诺会持续推进符合本土用户需求的研发工作，为此东风雷诺新建了全面的研发中心，配备250名工程师，在这里东风雷诺会对产品做进一步的研发，将产品和竞品做出区隔化。

新品的持续导入也是确保销量提升的重要保障，福兰明确表示，东风雷诺在产品方面会继续投入资金研发新的车型，计划一年有1-2款车型投入市场。

在新能源方面，雷诺也有很长远的规划。雷诺在欧洲电动汽车市场占有25%的份额，未来在中国也一定会推出新能源车型。