东风日产启辰凭借日产的优势，推出的产品一直受到市场的追捧，而且在消费者心中都有不错的形象。随着T90发布，市场上的热度持续高涨，这款车上也看不到日产的影子。究竟独立行走后的启辰未来会怎么走，产品的方向在哪里？在中国三大车展广州车展上，我们邀请到东风日产启辰汽车市场总监喻志翔到一猫汽车专访间做客，为我们一一解读。

一猫汽车网：T90即将上市，它是现在为止启辰品牌定位最高的产品，与以往的产品不一样，有什么特点？

喻志翔：T90确实是启辰品牌的旗舰型产品，也是整个启辰品牌的扛鼎之作，启辰品牌今年已经走过了第六个年头。以往从2012年D50上市到2013年R30到2015年T70上市，是从1.0到2.0走过来的结果。

过去，启辰的产品以日产车型为影子，到现在的T90的产品，我们可以看到已经没有日产的影子，这背后代表的意义，大概有三个层面。

第一，今年7月份造型中心成立，团队和设计能力相当高，为启辰的目标消费群体量身打造设计汽车，包括外观和内饰等等，各方面都为消费者量身打造，从背后研发的实力可以看到变化。

第二，可以看到T90的产品，它更关注消费者目前的外观。它是非常惊艳的外观造型，看到它会觉得颜值比较高，不光是颜值，还有内部因为它有12.3寸的中控大屏，屏幕顺应年轻消费者移动互联、车载互联的智能化设计，另外还延续日产的优良传统，座椅是非常舒适。还有空间，造型来说头部空间会大，通过底盘的巧妙设计，头部空间，第二排空间，都非常出色。从配置和性能，还有外观和内饰，非常适合年轻的消费者。

第三，从整个品牌发展的趋势来讲，T90刚刚是开始，它只是代表启辰品牌的旗舰，DNA会延续到后面的产品。今年开始到2020年，每年会有一款全新的车型。

一猫汽车网：大家都在谈年轻，T90的年轻用户人群画像是怎样？

喻志翔：年轻到底是什么？有激情的，非常前卫和和有态度，启辰走的路线来说，更面向大众化，我们做过一些研究，年轻的消费群体大部分是85后和90后，现在有的家庭有孩子，平时要照顾家里，平时的生活就是两点一线，会觉得很平淡无味，年轻人需要调味剂，我们希望启辰就是调味剂。希望让他生活中变得丰富多彩，但这种丰富多彩是可以触手可及。

一猫汽车网：合资自主六年来，销量三年都保持10万辆以上。虽然在10万辆，但始终是在保持，另外车型始终在继续向上，在未来往上冲销量的规划，比如说15万，25万有什么规划？

喻志翔：10万是品牌生存的基础线， 起码要维持品牌有良好的收益性。10万级是基础。目前启辰产品线比较单一，不能说老化，还不适合向前发展的脚步。启辰品牌这三年拿着日产的旧车型模式在市场上打拼，这是开玩笑的话。但能反映启辰客观的现实。在今年北京也发布了战略，从五个层面，包括品牌、产品、渠道、服务、数字化层面进行着力发布。

通过品牌态度的主张，希望和消费者形成共鸣，启辰品牌为消费者代言。我们希望扩充整个产品系，同时不断有新产品的展现。从渠道上来说，目前空白的市场还是挺多，下沉的网点，从市场的布局，无论是广度还是深度还是不够。后续会在渠道发展，我们会用轻量化，低门槛，从深度上面铺张。服务化，就是进行网点的扩充，打造10公里的服务圈概念，让启辰的消费者更便利。

数字化，我们正在打造数字生态圈，在明年的年底会推出车联网，把启辰研发的车联网生态圈的系统会实现在车辆上面，对消费者会有更加便捷的移动化体验。

虽然现在10万辆，随着布局的发展，产品、渠道、服务等等的发展，相信后续会有一个更好的发展。

一猫汽车网：今年的销量1到10月份是怎样？

喻志翔：今年1到10月份，提车在九万四千台，交车九万八千台，距离十万台也就一步之遥，这个月就可以破10万大关。我们的提车同比增长是14.6%，交车轿车18.4%，从增长率来说在13%左右。凭借目前的基础，启辰在今年打下非常好的基础，凭借新的品牌主张和引领，全新产品的释放，为明年打下好的基础。预计SUV占比70%，轿车占比30%。

一猫汽车网：T90是一款顺应市场的大SUV。明年还有三款新车，启辰对明年的展望是怎样的？

喻志翔：我们对明年的预期来说，1.6升的购税要取消，我们预判购税取消的概率不大，可能贴息的程度不会像今年这么多。另外二胎政策放开，家庭对汽车会有刚需，整体汽车市场，我们认为会比明年的GDP还要快一些。市场上有很多预测，明年GDP在6%或者7%的水平，我们觉得汽车整体未来会大于GDP，明年会着力发力与投入重量级的产品，为明年销量的贡献非常有帮助。

一猫汽车网：面对年轻的消费群体，未来发力点大概在一二线城市，还是在下沉的渠道，还是会推出价格不同的车型匹配不同的用户？

喻志翔：根据车型的特点，各个区域进行布局。比如T90产品，以一二线为主，像T70 SUV会三四线为主，整体产品的矩阵格局，会更多覆盖城市面，获取更多消费者的接触点。

T90要成为启辰向上冲的角色，未来三款也是往上冲的角色。

以后的产品既有形象车型，也有走量的明星车型，T90我们希望在形象车型和明星车型都兼顾。看到T90这次发布的价格，从目前的市场，从车的价值感，给顾客带来的利益，或者具备品质标准，这个价格肯定是消费者触手可及。

一猫汽车网：祝愿启辰以后越来越好。

喻志翔：祝愿一猫以后越来越红火。