根据中国汽车工业协会数据，2019年1-4月中国汽车销售量为835.33万辆，同比下降12.12%，中国汽车行业正在承受着巨大的下行压力。

受到此次“寒冬”波及的不仅仅是各大品牌主机厂和大型品牌经销商，同时还有3-6线二级经销商和小型汽贸。

小编近日与湖北—黄石一猫合作汽贸店进行了一次深入访谈，分别从回忆创业初期四处碰壁到一步一步拥有稳定客户&树立口碑，从一个不足50平米的小店到拥有380平米城市展厅的汽车综合服务门店等角度回忆创业奋斗艰辛历程。

这家汽车城市展厅位于湖北黄石下陆区大泉路145号黄石综合客运枢纽站一层，经营者是夫妻二人。我们采访的是女老板—吕会长（一猫汽车黄石会长）

回想起当年创业初期，吕会长意味深长侃侃而谈起来。

原本我是在厦门一家公司做财务高层，老公是黄石国有企业职工，都是相对比较安稳的工作。家庭条件比上不足比下有余吧。

12年我从厦门辞职，回到老家黄石，带了两年小孩，大宝上幼儿园后，我萌生了自己创业的想法，那几年汽车行业发展不错，我跟朋友学，进入了汽车行业，经过几年积累&学习，有了一定经验后，17年我成立了自己的公司。

回想刚创业那个时候怀着二宝，大着肚子在店里忙里忙外，整天开着车到处谈单子，后来老公心疼我，从国企辞职了，也和我一起做汽车了。那会虽然辛苦，每天起早贪黑，功夫不负有心人吧，渐渐的从身边亲戚朋友买车做起，诚信做好每一单，哪怕少挣点，也要留住客户。回想起第一单成交心里还是很开心的。第一单客户就是我的表哥&表姐，一台昂科威，一台英朗。

听到客户最动听最感动的一句话是：哪怕你给我的价格跟4s店一样我也在你这成交。

前两年的时候，赶上了卖车的旺季，那会不太愁客户，基本上一个办公桌，一个泡茶台就可以签一单生意。

投资成本少、入门门槛底，到17年底的时候，黄石汽贸就遍地开花了，已经不是一杯茶就可以谈成一单生意的时候了。18年初为了让公司走得更远，便萌出扩大经营，就有了现在的综合展厅。

现在，门店位于人流和区位比较有优势的黄石综合客运枢纽站内，展厅面积：380平米，拥有10人团队。

2018年，汽车行业出现了拐点，汽车销量大幅下行，我的销售情况也受到了很大影响。所以有必要背靠大树，比如我们与一猫汽车这样的全国性电商合作，从而不断完善上游车源渠道&了解市场行情&把握市场动向；做好门店团队管理&培训；为每一位到店客户提供专业&优质的服务；与同行做到“资源共享，互利共赢”；面对客户，做到“诚信为本，客户至上”。

我们提供更加贴心服务，多次上门为车主解决驾驶困惑，足不出户，办理各种多元化分期购车方案，专业试乘试驾体验，真正做到买的放心，用的贴心。

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