4月20日下午两点半，华晨宝马汽车有限公司之诺品牌发布了Concept Next概念车。该品牌管理总监梁坚接受了一猫汽车网的专访。

       主持人：刚才参加了之诺概念车的发布会，整个发布会给人留下最深刻的印象是非常强调中国元素，包括木质吊顶、墙体和地板的用料细节，无不体现典型的中国文化。能不能结合之诺概念车谈谈未来在新车设计方面是不是会多融入本土化的审美元素？

       粱坚：今天我们发布的概念车源于我们2013年的理念，当时只是一个雕塑，一个设计产品，但是它把我们想表达的核心理念说出来了，就是流动的理念。所以，今天我们把是把之前的理念进行了具像化的呈现，未来肯定是在这个基础上设计量产的产品。

       主持人：其实之诺从推出产品那天起，就一直鉴定以租赁的模式切入市场，现在很多城市对于新能源汽车的政策相比一两年前又宽松了很多，包括基础设施的 建设都比之诺推出市场的时候要好，那么之诺品牌有没有想过除租赁以外的其他触及市场的方式？或者说您认为，租赁模式需要多长周期才会考虑进入私人销售领 域？

       粱坚：这个问题我经常被问，因为我们现在是租赁，为什么是这样？因为之诺就是在产品上市之前，其实提前做了市场的全面调研，发现新能源车大家很感兴趣，但 是消费者又接触的比较少，所以比较犹豫。你让消费者去在不了解的情况下掏钱去买的话，其实是很困难的事情，所以说我们觉得一定要找到最好的方式，遍地都有 这样的车，树立起来形象，这样的话我们的品牌更容易被大家接受，租赁是最好的。

       但是租赁也是有不一样的，有短租，让大家觉得尝鲜，头一天上下班看一下开出去玩，觉得好的话就长租，一年基本上就是跟你买车没有差别了，而且比买车更好的 就是交租金，我们把所有租赁方面的问题全部解决，包括上牌，其实上牌还是蛮麻烦的，我们有免费保养和24小时救援服务。关键是我们还提供代步车，因为每次 保养一般需要一两天时间，所以租之诺的车实际上最后的使用率是100%，你买一个车保养一次要花多少钱？客户觉得是蛮划算的。

       主持人：我最近在北京下载了一个叫北京电动汽车智能服务平台的APP，想找附近的充电桩，但是做的非常差，APP上附近的充电桩一直显示三个。包括现在我 注意到北京真的有不少充电桩，在我们公司联合大厦楼下就有4个，但是现在面临一个问题：充电桩是政府建的，但停车场物业又归属不同的所有方管理，这就造成 充电桩不能共享。所以在电动车整个服务链条上有很多事情需要解决？

       粱坚：对，充电是很关键的环节，现在我们会给租赁的客户免费安装充电桩，然后也在找一些商业中心区、大型超市、小区等谈未来充电桩安装的可能。另外，我们在自有的宝马渠道，比如上海所有的宝马4S和5S店都能够给之诺电动车充电了。

       我们跟包括同行业的品牌也在谈，这样的话才能提供一篮子的解决方案，一条龙服务做下来。所以说其实蛮有挑战性的，但是我们已经做了蛮好的成果。因为市场标准统一以后，大家的成本就会降下来。

       主持人：你觉得有没有可能不同电动车品牌未来可以相互提供充电服务？

       粱坚：有何不可呢？现在充电设施是大家都需要的，而且这就像高速公路一样，是基础设施，你弄好以后不能说这个省份不和你那个省分搭，这个不会吧？这样会带来一定的商机还有经济的发展，当然这个是美好的展望，我相信我们会做到的。

       主持人：之诺目前在上海和北京都开设了品牌展厅，今年有没有计划覆盖其他的城市？

       粱坚：我们在一步一步的规划，我们已经发展的蛮快的，去年北京才开的，然后再来上海开，我觉得这两个城市其实已经体量够大了，而且我们的战略真的是要每到 一个地方，我们要扎扎实实地把品牌做好，把服务做好，才会考虑新的市场。因为这个市场太大了，不能太着急，我们说我们是致力于打造中国的高端汽车品牌，这 个不是很容易的事情，需要长期的投入，做好一个事情负面的东西是没有办法不存在的，所以我们到一个地方是最好的服务最好的产品做出来，未来像你说的，像广 州这些地方都可以考虑，我们也在考虑。

       主持人： 我们看到之诺为自己的受众层打造了之诺俱乐部的一个平台，能不能分享一下这个俱乐部目前的成果？以及未来在之诺俱乐部这个平台上面如何去做用户延伸？

       粱坚：其实这是我们比较创新的尝试吧，因为以前俱乐部的话，大家都觉得要不要收费啊？我们这个是全开放的，只要你喜欢你就可以参加我们的活动，我们网站都 可以收集资料可以筛选，我们公司是在去年9月份发布这个概念，当时的这个目的就是我们要号召所有的对绿色生活，绿色理念绿色出行感兴趣加入到我们的团体当 中，最终是想推动绿色出行，当时的话其实反响非常好，包括现在每一个月在展厅，北京上海展厅都会有这种沙龙。像东北亚大自然保护协会的首席代表，他就是我 们的一个会员。

       主持人：谢谢您抽出宝贵时间跟一猫汽车的网友进行分享和交流。