在上一篇文章中,猫妹已经论证了一个车企不能单靠一款热销车型生存(《一款车拯救一个车企,但光靠这样是不够的》//news.emao.com/news/201511/15365.html),那反过来是不是车企旗下拥有的车型越多就会越好呢?
事实上,相比具有百年历史的国外汽车巨头,中国车企的历史还很短,技术和资源相当有限,无法运营多款车型,多生孩子未必好打架。不信,你可以看看奇瑞、比亚迪汽油车和东南的例子。
奇瑞:最早提“多生孩子好打架”
奇瑞在巅峰之时,曾一度拥有四大品牌30余款在售车型。
2009年,当一场金融危机席卷了全球5大车展以致缩水时,整个世界的焦点都落到了4月20日。这一天上午9点,上海车展华丽开幕,超过100款首发车型在这里展出,预示着中国正迅速崛起成为全球车坛新势力。
此时的尹同跃春风得意,看着自己的4个”亲生子“同台亮相,展现着”大奇瑞“的美好未来。而在另一边,吉利的展台上也有着三个子品牌璀璨亮相。
奇瑞改变10年来单一品牌的策略,实行开瑞、奇瑞、威麟、瑞麒多品牌战略,新增的三个品牌将各自使用全新的标志和建设渠道,分别由不同的销售公司负责业务。
早在2004年,奇瑞遭遇到了成立以来第一个滑铁卢。首个寒流冲击车市,奇瑞的种种弊端展现无疑,价格体系出现错乱。经销商们互相杀价,无利可赚,甚至河南一家经销商当年共销400辆车,亏损却近300万。
奇瑞几乎到了崩溃的边缘,不得已尹同跃请出了来自北汽福田的同学李峰。李峰带领销售团队推出分网销售模式,根据奇瑞10个系列产品成立4个独立的销售部门,形成4张独立的分销网络。效果立竿见影,经销商能拿到手的产品减少,但利润在逐渐攀升。
2005年,奇瑞的销量同比增长118%达到18.9万辆。这也开始奠定尹同跃“多生孩子好打架”的想法。到了09年,这一伟大的梦想终于实现,尹同跃信心满满,未来的奇瑞将会更加美好。
但在这一年,比亚迪靠一款F3将奇瑞兄弟们接连打趴。比亚迪销量44.84万辆,奇瑞兄弟们加起来也才50.03万辆,逐渐崛起的比亚迪第一次撼动了奇瑞自主老大的位置。
而奔跑中的奇瑞开始逐渐失速,在2010年达到了销量巅峰67.48万辆后,接下来的发展开始变得力不从心。到了2013年,在四年后的上海车展前夕,尹同跃宣称终止多品牌战略,要回归“一个奇瑞”。随后一年,吉利也宣布放弃实施近7年的三品牌战略,回归到一个吉利的时代。
奇瑞、比亚迪销量 | |||
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年份 | 比亚迪(万) | 奇瑞(万) | 奇瑞在国内销量排名 |
2004 | 8.65 | 9 | |
2005 | 4万左右 | 18.90 | 7 |
2006 | 6万左右 | 30.53 | 4 |
2007 | 10.02 | 38.12 | 4 |
2008 | 17.09 | 35.60 | 5 |
2009 | 44.84 | 50.03 | 8 |
2010 | 51.71 | 67.48 | 6 |
2011 | 44.85 | 63.43 | 7 |
2012 | 45.6 | 55.02 | 8 |
2013 | 50.61 | 42.32 | 14 |
2014 | 43.51 | 44.10 | 13 |
奇瑞转型的那一年,由销量第一变成了第四,长城靠着H6开始稳坐江山。从扩张到衰败,奇瑞虽有30余款车型,但卖的好的只有QQ、瑞虎几款,更多产品的年销量都在100辆以下,尤其是原威麟和瑞麒品牌下的几款车型,几近停产。
从2013年8月开始上市的艾瑞泽7和瑞虎5已然逐渐成为奇瑞的当家花旦,但奇瑞的辉煌已然不再。
比亚迪:多款汽油车表现不如新能源车
王传福有一双看清市场的眼睛,他1995年注册公司,到2003年就成为全球第二充电电池生产商。同年,他决定进入汽车行业并收购秦川汽车。王传福早年间采用“逆向开发”方法建成电池生产的第一条生产线,他将这种精神运用到汽车研发当中,2005年推出的比亚迪F3销售火爆,到2009年一举打败奇瑞。
这巨大成功让王传福更加坚信自己的理念,于是加快研发步伐,一口气推出比亚迪F0、比亚迪F3R、比亚迪G3、比亚迪L3、比亚迪F6、比亚迪M6等车型。王传福更是在2007年F6上市时放出豪言:“比亚迪要在2015年成为全国第一汽车企业,在2025年成为全世界第一!”
09年注定是中国汽车史上风雨欲来的一年,销量的翻倍,让比亚迪对2010年寄予厚望,将销售目标定到80万,产能大增,销量却疲软。为了达到目标,比亚迪采取奇瑞的老办法,实行分网销售,并采用销售返点策略,但事实却远比想象严重。
经销商库存变多,恶性竞争加强,一时间退网的商家多达308家。为此销售总经理在9月27日公开承认决策失误,并将目标改为60万,而那一年的实际销量为51.71万,比去年只增长了15%。
事实上,比亚迪多子未必多福,热销车型数量有限,早期的F3R从4万到11万在持续增长,F0、F3和F6则日渐式微。后起之秀中也只有速锐和S6有看头。
比亚迪车型销量汇总(单位:辆) | ||||||
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车型 | 2009 | 2010 | 2011 | 2012 | 2013 | 2014 |
速锐 | 0 | 0 | 0 | 38,664 | 123,643 | 73,269 |
S6 | 0 | 0 | 60,198 | 86,851 | 93,168 | 111,099 |
L3 | 0 | 2,128 | 36,901 | 77,867 | 99,450 | 54,531 |
F3R | 40,802 | 51,509 | 157,110 | 124,774 | 83,358 | 110,296 |
F0 | 102,931 | 148,457 | 82,603 | 46,956 | 52,565 | 38,179 |
G6 | 0 | 0 | 7,668 | 41,075 | 25,556 | 8,112 |
思锐 | 0 | 0 | 0 | 0 | 11,132 | 7,865 |
G3 | 1,919 | 50,416 | 60,980 | 35,186 | 7,612 | 2,854 |
M6 | 0 | 2,719 | 2,835 | 1,134 | 6,521 | 6,356 |
F3 | 246,861 | 212,438 | 148,417 | 52,661 | 5,536 | 5,633 |
e6 | 0 | 63 | 401 | 1,690 | 1,544 | 3,560 |
F3DM | 48 | 0 | 417 | 1,201 | 1,005 | 0 |
F6 | 52,440 | 51,651 | 12,894 | 658 | 493 | 0 |
S8 | 96 | 8 | 0 | 0 | 0 | 0 |
东南:推了一大堆车型几乎都失败
相比奇瑞和比亚迪为了扩大销量多生“儿子”,东南虽说是几乎一年一胎,但就没有个争气的儿子,好在东南一直坚持不懈地生产,到如今推出的东南DX7终于救活了自己。这样的发家史,很有点像几年前流行的一个故事:你扼杀了贝多芬。
(如果你知道一个女人怀孕了,她已经生了8个小孩子了,其中有3个耳朵聋,2个眼睛瞎,一个智能不足,而这个女人自己又有梅毒,请问,你会建议她堕胎吗?)
福建省从1959年就开始造车,但一直没有什么起色,到1992年才正式成立福建汽车工业集团,时任福建省机械工业厅副厅长的凌玉章“被逼梁山”,开始担任董事长。
这条路注定坚难,凌玉章花了3年的时间才找到合作伙伴台湾中华汽车,成立了东南汽车公司,开始主攻商务车,并取得一定的成绩,到2003正式进军轿车事业,
第一个“儿子”很有作为,基于三菱LANCER打造东南菱帅月销最高可达5千,占总销量的70%左右。同年,东南与戴姆勒合作,在福建生产奔驰商用车。2004年推出的MPV菱绅销量惨淡,年销仅为3千左右,06年换标三菱后,更是跌到年销1千左右。
2005年9月,没有造车经验的比亚迪推出F3,一经上市就开始热卖,到了年底已有4万左右的销量。而东南没有新品,总体销量只有6万台。
凌玉章为了提升销量,决定在06年与三菱合作,更是自愿将logo换成三菱的标志,连续推出了蓝瑟与戈蓝两款车型。戈蓝在11月引入时与雅阁、凯美瑞竞争,价格低廉暂时赢得市场,由于发动机水平落后,最终惨跌。
东南第二代掌门人廉小强吸收了这个教训,在09年引入海外同步的翼神,2011年销量达到2.47万辆,勉强让东南喘了气,该车没能迅速热销与当时购买1.6L以下排量可享受3000元的补贴有关。当东南反应过来要推出1.6L车型时,已到2013年,节能补贴早已取消。
东南三菱车型销量汇总(单位:辆) | ||||
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车型/年份 | 蓝瑟 | 戈蓝 | 翼神 | 君阁 |
2006 | 17,057 | 2,518 | 0 | 0 |
2007 | 24,665 | 9,792 | 0 | 0 |
2008 | 15,479 | 4,234 | 0 | 0 |
2009 | 8,923 | 3,541 | 1,912 | 6,007 |
2010 | 4,812 | 2,209 | 24,690 | 724 |
2011 | 4,150 | 930 | 24,555 | 1,389 |
2012 | 2,626 | 452 | 19,367 | 1,087 |
2013 | 4,891 | 194 | 13,558 | 862 |
2014 | 3,481 | 93 | 5,283 | 417 |
凌玉章意识到与风雨飘摇的三菱合作没有效果,于2008年重新推出东南品牌车型。倾注了所有心血的V3菱悦在09年达到了前所未有的85,354辆,使东南实现了销量增长。
虽然这与05年凌玉章所指定的福汽十一五计划中2010年东南年产30万台相去甚远,但在09年,凭借着V3菱悦的销量,凌玉章终可放下心中重担,在为东南“九死一生”挣扎17年后安心退休。
但事实上,东南汽车已经资不抵债,福汽都把办公室卖了抵债,接班人廉小强便开始自己的艰辛之路,逐步推出翼神、君阁、V5凌致、V6凌仕,直到今年推出东南DX7,才算是圆了东南二十几年来月销过万的梦想,也给企业的发展带来了希望。
东南部分车型销量汇总(单位:辆) | ||||||
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车型 | 菱绅 | 菱帅 | V3菱悦 | V5菱致 | V6菱仕 | 富利卡 |
2007 | 2,277 | 4,433 | 0 | 0 | 0 | 1,821 |
2008 | 1,209 | 10,097 | 0 | 0 | 0 | 1,075 |
2009 | 2 | 8 | 59,320 | 0 | 0 | 571 |
2010 | 0 | 0 | 75,794 | 0 | 0 | 577 |
2011 | 0 | 0 | 69,450 | 0 | 0 | 92 |
2012 | 0 | 0 | 59,783 | 17,771 | 0 | 0 |
2013 | 0 | 0 | 52,439 | 33,692 | 10,422 | 0 |
2014 | 0 | 0 | 40,433 | 17,306 | 3,707 | 0 |