4月25日，在刚刚开幕的北京车展上，东风风行携四款新车亮相的参展阵容，成为备受瞩目的自主品牌之一。在发布会上，“加大号家用7座SUV”风行SX6首发亮相、“新一代中级商务车”风行F600上市，以更符合市场发展趋势及消费者需求的产品优势，为国内SUV、MPV市场注入了新的活力。同时，东风风行还带来了两款新能源产品：S500 EV和S50 EV，此番新能源车的推出意味着东风风行前瞻性的产品研发体系正向主流车企逐步迈进。一猫汽车网展台专访室邀请了东风柳汽乘用车销售公司市场推广部部长王广民，聊聊东风柳汽在“十三五”时期的发展趋势，面对机遇和挑战时会有怎样的战略。

一猫汽车网：这一次北京车站来了很多企业跟很多新车，东风风行带来什么车，简单给我们介绍一下。

王广民：这一次，风行做了一个统一的展示。一款叫风行F600，是新一代中级商务车，正式上市；另一款是加大号家用7座SUV风行SX6，是首发亮相，即将在七月份发布上市。这两款新车，刚刚做了简短的发布仪式。另外还有风行CM7，其他还有两款纯电动车，一是风行景逸S50EV，一个风行S500EV，即七坐家用MPV的纯电动版，加起来总共是五款车。

一猫汽车网：刚才提到电动车，其实现在很多企业在做电动车，在我们看来，电动车比较适合小型车，我不知道在您那边定位是怎样的，是大一点的还是小一点的车？

王广民：东风风行一直在积极研发和布局，目前有三块：一是纯电动，今天车展已展出；二是混合动力正在研发中，此外，还有城市物流用途电动车，研发中。今天带来的景逸S50-EV是东风风行首款新能源轿车，电池容量达到36.6kwh，最高时速150km，60km/h等速里程高达330km，百公里加速只需11秒，集操控轻盈、乘坐舒适、高安全等级与高静谧性于一体，各项性能指标达到国际纯电动汽车技术水平，预计将于2017年全国上市。风行S500-EV是东风风行精心打造的首款新能源多功能车，电池容量达到36.6kwh，最高时速大于140km，60km/h等速里程高达280km，百公里加速小于12秒，配备博世ESP、电子驻车、制动能力回收、预约充电等高科技配置，具有国际先进水平的动力系统。

一猫汽车网：今年以来销售数据表面上看起来还是不错的，仔细问一下，这个情况还不是很乐观，大家觉得今年的钱好难赚，不知道从您那边看，今年的销售情况是看好还是不是很乐观？

王广民：其实是从整体大势上来讲，就像你所说的，我们能够感觉到整个市场的压力，而且，我们判断，营销环境整处于升级变化中：市场升级、用户升级、经营升级。目前，我们东风风行年销量达到25万辆，处在从经营小众产品到经营大众产品、从经营MPV单品系到经营MPV/SUV/轿车多品系、从经营产品到经营用户的转型阶段。营销模式正在向大规模营销、高品质营销、精细化营销三个方向转型。

大规模营销，表现在（1）产品方面，在主流轿车、SUV、以及在下一个风口MPV市场完善布局，进一步增强东风风行多功能车领域的优势。（2）营销推广方面，从“产品驱动为主”逐步转型到“产品与品牌双轮驱动”。（3）渠道建设方面，分网分线，县域渠道下沉，打造高效县域网点，提升渠道网络效能。整体网点规模达到1800个左右。

高品质营销，体现在我们坚持“品质向上、品牌向上”。

1、生产高品质产品：持续对标合资品牌产品，加快品质升级，树立产品所在细分市场里的品质标杆。

2、树立高品质形象：塑造产品所在细分市场里的高品质形象。在终端同步形成高品质体验。

3、打造高品质口碑：完善保有客户营销体系，以客户利益为主体，向客户提供高品质的销售服务和售后服务，塑造高品质口碑。

精细化营销，是我们从目标人群定位精准化、产品定位精准化、营销推广精准到位、销售过程精细管控等多个层面提高营销效率。

整体来讲，2016年一季度实绩销量达成82178辆，同比增8.5%。其中商务MPV 26332辆，家用车32429辆，家用MPV 23417辆。并且我们制定了2016年年度挑战32万辆的销量目标，同比增28%。

一猫汽车网：我上次参加过你们60周年的庆典活动，当时说了一个非常庞大的发动机规划，现在这一块的进展怎么样？因为国内很多品牌，尤其是中国品牌都在建立自己发动机厂，不知道你们这一块怎么样？

王广民：对，这款发动机是东风和PSA集团联合打造的，原型机就是EW10A，原来广泛用在标志雪铁龙等车型上。整个发动机项目推进过程还是比较顺利的， 2015年也就是去年9月9号，第一台发动机点火成功，在10月份进行了一些小批量的试生产，在去年的11月份10号，举行了发动机的下线仪式，另外，这款发动机已搭载在2016款景逸S50和风行SX6新品上，逐步在风行全系产品线搭载使用。

一猫汽车网：关于风行SX6这款SUV的情况，从2015年开始，中国品牌在这个细分市场都推出了特别有竞争力的产品，你们的SX6相对于这些竞品来说，有哪些优势？

王广民：这个确实是，近几年来，SUV市场发展迅猛，伴随着二胎政策的开放，7座SUV成为热门产品。但目前7座SUV车型价格奇高，更具市场潜力的紧凑型、高品质、价格适中的7座SUV仍然空白。为此东风风行适时推出“加大号家用7座SUV”风行SX6，它以“生活由我变，精彩更多面”为产品主张，兼顾消费者自我个性和家庭使用的双重需求，是一部满足舒适从容、体现驾驭享受，全方位实用的7座SUV。

从产品优势来讲，秉承风行家族“舒适加大号”的产品DNA，同时拥有轿车化的舒适性和SUV的高通过性，大空间、高性能诠释了这款七人座SUV的产品特点。外观运动时尚，前脸张力十足，车身腰线动感流畅，整车风格硬朗大气，视觉冲击力强，符合年轻人对时尚美学追求。空间宽大舒适，以2750mm的长轴距，开创性地导入2+2+3的7座布局，内部空间宽大、灵活，也克服了第三排进出不便的难题。

动力搭载的2.0L发动机，由东风和PSA集团倾力打造，原型机为EW10A，用于标致雪铁龙等多款热销车型。配置细致体贴，全面考虑用户需求，全系配备博世9.1版ESP稳定系统，同时还有360度车身全景环视系统、胎压监测、定速巡航等实用先进的安全配置。

此外，还装配了CVT无级变速箱，这些丰富的配置为消费者带来轻松平顺的驾驶体验，也充分满足消费者的多样化需求。最后在售后方面，5年或10万公里超长质保服务,让每一位客户都可安心用车，放心出行。

一猫汽车网：大致的价格？

王广民：现在价格区间目前还没有公布，我们想把神秘的面纱放在7月份。

一猫汽车网：今天非常谢谢王部长。

王广民：谢谢。