在6月6日拉开帷幕的2015深港澳车展上，发起“南下攻势”的北汽新能源汽车携EV200、EV160以及威旺307EV商用车联袂“亮剑”，成为本届车展的一大看点。在“大本营”——北京站稳脚跟之后，北汽新能源明显加快了对其它新能源车市场的开拓步伐。

       2014年，北汽新能源共销售纯电动车5510辆，同比增长238%，其中北京地区贡献了75%的销量，今年北汽新能源将全年销量目标定在了2万辆，而上海、广州与深圳这三个城市则成为重点“攻略”的“战场”。面对同样是自主品牌且在新能源汽车领域影响力颇大的比亚迪汽车，北汽新能源亮出了产品、推广和服务三个层面的“利剑”。

北汽“三杰”欲掀纯电新能源风暴

       此前在华南举办的一场“Running E”北汽新能源EV200媒体全能挑战赛中，EV200凭借优秀的续航能力、远程控制、车机互联、无线充电、PM2.5净化、倒车影像、静谧性、车内空间、蓝牙以及多媒体等超越同级车的诸多优势，就给到场媒体记者和准车主留下了深刻印象。

       EV200不仅配置高、科技感强，还拥有最长达到265.3公里的续航里程，而且价格非常亲民。其中，入门款型EV200轻快版在享受北汽新能源申奥基金奖励后，消费者只需花11.69万元即可入手。

       而威旺307EV则是一款深受物流行业欢迎的商用车，并曾荣获“最受全国先进物流企业欢迎的运输车辆大奖”，轴距为2920mm，并以4495mm的超长车身位居同类产品第一，极限载货空间达到了6.5立方米，无论是作为客运还是货运，都具有明显空间优势，可以为华南频密的物流运输提供理想的绿色选择。

体验式推广让纯电动更接地气

       在市场推广方面，北汽新能源一直坚持“体验为王”，这次进军华南自然也是有备而来。

       就在6月5日（世界环境日）、“卫蓝先锋行动”启动一周年之际，北汽新能源一口气启动了分时租赁、电动物流和充电场桩三大联盟，以“组团”的形式继续推进新能源汽车的普及应用和基础设施建设，并建立起一个完整的新能源汽车“生态圈”。

       分时租赁联盟整合Ucar、宝驾、一度、建元资本等发起单位资源，将租赁业务的资源整合放大，推动共享信息平台的成长。据悉，Ucar和一度等合作伙伴将在未来两年内采购2000辆北汽新能源的车型，用于开展分时租赁业务。据了解，通过一系列的体验式营销活动，已经让40万人零距离体验了电动汽车，北汽新能源也有意向将这种体验与便民相结合的模式，推广到华南地区。

       电动物流联盟由北汽新能源携手庞大、上海北斗新能源公司、北京市快递协会等共同发起，打造电动物流车分时租赁平台，为物流需求方提供经济、便捷、安全、环保的服务，使纯电动商用车强势加入城市物流市场的竞争，让城市物流不再成为市民眼中的污染黑洞。其中，庞大和北斗两家将在未来两年分别采购1000辆新能源物流车，开展电动物流业务。

       “第三个（充电）联盟目前是与金地集团、蓝景丽家、北京停车行业协会等合作。我们希望在充电业务中加入社会资源、资本、企业、技术、运营平台等等，并把设备服务、维修等（业务）全面整合，通过来自方方面面的力量来为电动汽车充电提供不同角度的解决方案。”北汽新能源品牌与公关部总监胡恩平强调，“这个联盟是开放的，未来只要愿意，（哪家厂商）都可以加入。”

引入“北京服务模式” 解决消费者后顾之忧

       “我们的产品过去只是在国家机关、公务车领域做定点示范，客户比较集中，所以提出了‘保姆式服务’，后来发现是远远不够的——因为新能源汽车不像传统汽车，它需要引导、帮助、把服务做到前面，所以我们现在又推出了‘管家式服务’。”胡恩平介绍说，北汽新能源的“智惠管家 畅行无忧”纯电动汽车服务体系，包括车辆保养、车辆维修、紧急救援、充电设备、增值服务、客户关怀等多项内容，“管家是需要替主人着想，所以必须是‘智慧管家’。”

       北汽新能源的管家式服务最大的特点是突破了传统服务体系的框架，能够在客户想不到的方面主动出击。除了客户遇到问题时主动向厂商和服务店寻求帮助之外，管家式服务将在任何客户可能需要帮助的地方主动主动为客户搭建一个完善的服务保障体系。

       那么，这个“北京服务模式”能否在深圳得到复制吗？胡恩平的答案是肯定的：“我们会针对深圳的特点进行一些改进和创新。怎么讲呢？因为深圳周边的一些中小企业还比较多，新兴IT产业比较多，针对这些特点，我们完全可以在交通线或社区范围内推出租赁的业务，实际上现在已经有不少的公司在洽谈，后期相关项目会落地。”

       合理服务网点分布是北汽新能源“智•惠•管家”服务体系当中最重要的内容之一。北汽新能源已经在北京地区建成15家授权服务站，完成5300个充电桩的建设工作（其中2254个为家用私人充电桩、2156个为社会公共充电桩），而且这方面的工作的建设力度还在加大，胡恩平表示，（在北京）只要家里具备条件（固定停车位等），就可以享受无偿安装车位充电设施的服务。未来，北汽还将针对深圳市场推出独特的模式，推动区域内的新能源汽车发展。北汽新能源究竟会推出怎样的举措？值得我们拭目以待。