3月3日，东风英菲尼迪和江苏卫视深度合作的大型真人秀节目“非凡搭档”在北京四季酒店举行了启动新闻发布会。多位大咖明星的助阵让现场的气氛异常火爆，现场黎明带着其他11名参会明星在台上的互动游戏也一度将现场气氛推向了高潮。而这样异常火爆的“娱乐营销”，在英菲尼迪的营销团队面前展现过已经不是一次两次了。作为近几年来娱乐营销最成功的厂商之一，英菲尼迪在华的营销和扩张策略确实可以让人打出高分的成绩。

敢·爱为先 快速扩张

        对于在2014年9月才开始在华布局本土工厂的英菲尼迪来说，它在中国火箭般的成长速度超过了所有其他的在华品牌。在旗下只有两款国产车Q50L和QX50的情况下，2015年英菲尼迪在中国市场的销量达到了40188台，同比增长了33.8%。在2015全国乘用车整体增速只有7%的情况下一举拿下销量增幅的冠军，并且连续两年保持了这一纪录。

        进入2016年，英菲尼迪继续保持着良好的销售记录，东风英菲尼迪汽车有限公司执行副总经理雷新表示：“进入2016年的前两个月，我们累计销售了5800多台车，同比增长了28%，在中国车市的新常态中继续领跑着销量增幅榜。这得益于我们良好的品牌战略和品牌文化。”

        确实，Q50L和QX50两款车在1月份的2316台销量占到了英菲尼迪全球总销量的15%，也占到了中国本土销量的64.6%，已经成为英菲尼迪在中国市场的绝对主力军。而也许是看到了本土化的好处和长远发展的规划，英菲尼迪在2016年将继续有大动作。

        雷新表示：“英菲尼迪在2016年将会有包括现有车型改款的6款新车引入中国，同时，呼声极高的紧凑型SUV英菲尼迪QX30也将在下半年上市，并且是以国产的方式进入中国市场。Q50L会新增一款配置车型，而包括QX60，QX80等一系列车型也将进行中期改款，为消费者提供更多更新的选择。”

东风英菲尼迪汽车有限公司 执行副总经理 雷新（右）

        除此之外，雷新还表示：“不仅在产品布局方面我们要发力，在经销商的布局上我们也要抱着互利共赢的态度与更多的商家展开积极的合作，争取在2016年将全国经销商的总数提升到130家以上。”有着这样扩张决心的英菲尼迪，确实已经发现了只有更多的经销商布局，才能帮产品完成更好的市场布局。

        回头看几个月之前，在9月10月的金秋时节，英菲尼迪曾表示：“年内英菲尼迪要从目前在华的96家扩展到100家，以实现更好的销售布局。”现在看来，100家早就满足不了英菲尼迪的快速扩张规模了。而更有意思的是，在这次的沟通中雷新也表示，英菲尼迪将在未来的几年内投入更多的精力探索汽车电商的模式。而他认为，这个模式的根本还是离不开经销店。

        “我认为4S店是让客户最好的体验一款车的地方，在是乘试驾这方面，4S店依旧是不可替代的一环。”雷新表示：“而当下的网络，更多的是让消费者获取资讯的渠道，还远没有到在线成交的范畴中。”

        说是这么说，但是从这两年英菲尼迪陆续在天猫等网络平台上开设官方旗舰店的做法可以看出，英菲尼迪确实在积极的拥抱未来的大趋势，能跟上市场的步伐，才能获得更高的市场占有率。从这一点来看，主推经销商渠道扩张以及产品扩大布局，辅以线上销售+引流模式的英菲尼迪，在2016年应该同样可以交出一份令人满意的成绩单。

敢·爱为本 创新营销

        如果说英菲尼迪销量暴涨的原因是多方面的，那么营销绝对是其中不可忽视的一部分。

        从第一季湖南卫视《爸爸去哪儿》开始，英菲尼迪的创新营销策略就开始了漫长的探索之旅。众所周知，其实爸爸去哪儿第一季英菲尼迪的代言后的火爆，纯属一个偶然事件。英菲尼迪以极低的价格冠名了这一个在开拍之前差点胎死腹中的节目，本来预计是一笔亏本买卖。然而自从播出之后，《爸爸去哪儿》携带着英菲尼迪的LOGO和QX60豪华SUV的剪辑短片，出现在了全国33%的观众的电视机里面，受众群众高达5.43亿人。这一场经典的营销战役让英菲尼迪尝到了户外真人秀的甜头。

        随后，英菲尼迪开始了大规模的冠名和赞助节目：《爸爸去哪儿》第二季，《舌尖上的中国2》，《极速前进》等等，都取得了不错的营销成绩。英菲尼迪相关负责人表示：“英菲尼迪的营销活动也是不断的在摸索之中前进。《爸爸去哪儿》是一次非常成功的合作。而通过近两年来多次的合作与摸索，我们英菲尼迪也掌握了一套我们自己熟悉的综艺节目营销手段：与竞技类综艺合作，这也是为什么这次携手江苏卫视录制《非凡搭档》的原因。”

英菲尼迪与江苏卫视合办的猴年春晚也取得了相当不错的影响力

        而另一层原因英菲尼迪也表示：“汽车这种产品，只有动起来才能展现出它的美感。而停在那里不动的车辆只是摆设，不是给消费者提供便利的产品。”这也是为什么英菲尼迪赞助的几乎所有综艺节目都是户外节目，而鲜有室内选秀节目的原因。

        “此外，‘敢·爱’作为英菲尼迪的核心理念，一直贯彻到产品和营销的各方各面。在娱乐节目中，我们同样要体现出勇敢的竞技精神和关爱的人文精神。”据了解，《非凡搭档》这档节目，将是首次有车企赞助商参与剧本制作的一档综艺节目，这与以前车企只是冠名的方式截然不同。

        这档节目的核心就是“组队”与“竞争”，确实与英菲尼迪的“敢·爱”联系紧密。据说在节目中，还将会有与《极速前进》中用车辆进行竞速的桥段，只不过这次的地点选择在了美国的阿拉斯加，而内容则是让嘉宾进行冰雪漂移的比试。

        这种让车辆实地的参与到嘉宾的竞争环节中来的手段，也许才是英菲尼迪真正的创新营销。仔细想想，一档在江苏卫视黄金时段播出的竞技综艺节目，汇聚了12位明星，开着一款豪华品牌的轿车竞速，当这些元素聚集到一起的时候，也许任何的广告和营销手段都显得暗淡无光。或者说，英菲尼迪这一手营销，确实走在了一众竞争对手的前方。