从2008年开始，Jeep一直是国内增速最快的进口车品牌。是因为赶上SUV的热潮，还是Jeep自有经营之道？Jeep如何成为SUV的常胜将军？随着Jeep国产化的推进，Jeep还能达到怎样的高度？4月20日，克莱斯勒（中国）销售有限公司高级副总裁陈雪峰来到一猫汽车网的专访间，为我们详述Jeep背后的故事。

       一猫汽车：本次车展上，你们带来了哪些新产品和技术，有哪些亮点可以分享给一猫汽车网的网友？

       陈雪峰：最大亮点当然还是车，首先要推荐的是我们Jeep的自由侠Hard Steel版概念车型，由Jeep史上最强的9速小型SUV改装而来。其次是整合科技和倡导未来生活，大家可以在展台上面看到后面拖了一个尾车，这不仅是简单的尾车，而且整合了未来的移动互联科技，有一个大的液晶屏，本身有WIFI功能，这其实也是Jeep倡导的文化。

       除了这个之外我想向大家推荐的，是我们未来一款移动互联全路况用户体验系统。我们这次提出了“未来Jeep为你而来”的口号，跟2年前的上海车展上相比，大家觉得现在的Jeep跟以前不一样了。这次提出的移动互联全路况体验，是展现未来这些科技怎么样影响我们的科技生活，为我们带来更好更多元的体验。所以是未来的科技体验系统。

       这是两款大家可以实际感受到的产品，最直接的还是大家会看到我们Jeep的超级红的亿元礼包，也是Jeep的粉丝最关心的。今年的春晚大家关心的最多的两个热词一个是红包，我们请了三大男神，通过回馈的方式，让更多的消费者体验，并且有望成为Jeep的车主。

       一猫汽车：这个活动只是针对上海车展吗？

       陈雪峰：这个活动会在全国范围内展开，在上海车展期间，我们专门为华东区的消费者提供额外定制的37万落地提车自由光的活动，最直接的现金优惠。我想强调的Jeep作为进口车品牌，其实跟广大的消费者距离越来越近。进口指南者跟自由客车型，我们这次车展特别推出了日供22元的金融政策，差不多一杯星巴克的价格。

       一猫汽车：Jeep是国内增速最快的品牌，你们是怎么样脱颖而出的？

       陈雪峰：拿数据说话，Jeep在2014年销量突破了10万辆，从2008年到现在，我们在国内跨国车型的增速都是第一。怎么做到的？我想肯定是靠努力。用天时地利人和归纳，天时首先是我们借助了一个发展的热潮，从09年开始，我们推出了5款全新车型，并实现了改款。地利，现在消费者越来越理性，随着越来越多的增购换购，大家对车越来越有自己的理解。其实我们在做很多客户的调研，包括在国外市场的一些分析看到，作为消费者来说，他会真正拥有全路况车的诉求，这个是他的喜好。从我们的角度来说，Jeep特有的全路况能力很好地满足了客户这方面的诉求。

       最关键的还是人和。大家谈到Jeep，自然会想到激情、自由、纯粹、探索。其实克莱斯勒中国，我们自己把自己定位成一个具有跨国精神的品牌，这个市场竞争依然非常激烈，我们和我们的经销商是公开公平公正的原则。很重要的一点，所有的车都要销量，如果只是片面追求销量，忽略了消费者的一些感受，其实这个增长是不可持续的。我们也很欣慰在过去几年，一直坚持公开公平公正的原则，努力尝试把Jeep的这种精神文化传染宣导给我们的消费者。跟我们经销商一起，经过这几年的努力，我们非常欣慰看到双赢。一方面是销量的增长，我们更感到欣慰更可喜的是，越来越多的消费者打心里热爱和喜欢这个品牌，喜欢这个品牌倡导的文化、生活理念。如果我们跟经销商是双赢的话，加上我们的车主和用户，应该说是一个多赢的局面，这是一个最欣慰的结果。

       回到产品，的确SUV是这两年的热潮，而且市场分的越来越细，包括中小型的SUV。另外一个角度，消费者对选择SUV更理性，以往的SUV是只需要底盘升高，有SUV的模样的。现在消费者想要一部5+2+7的模式，5就是工作日5天，其实客户更关心是有一部车带来便利性，更低的油耗和更好的移动互联科技；2就是我们的周末，周末就是大家希望有一些时间，无论是自己购物还是跟大家分享，无论是对他的便利性还是对他的空间有一些要求；7就是我们的小长假，这个模式就是大家对一部车的承载，能够带给他的便利性，对他的安全性。

       其实就是有越来越多的诉求，用户想要一部车并不简单说是配置好的车，是纯越野性的车。这个是从去年开始，我们在国内首次提出了全路况SUV标准的概念。我们跟客户一起看，什么是评判好的SUV的标准，而这个标准不是我们某个厂商的标准，而是从客户的角度能得到利益。从客户的角度更多是客户的认同和喜欢你这个品牌，认识你这个产品；从产品的角度更多的是要有全路况的车，给他一个全路况的生活保障，同时带来更好的生活便利，更低的油耗和更强的动力表现。应该来说时代在变，消费者的需求也在不断的进步，很重要的是每个厂商是不是能够把握住客户的变化，能够提供给他们满意的产品。

       一猫汽车：刚刚提到了互联网这一块，国内互联网汽车概念很热，互联网汽车什么时候才能大规模的推广？

       陈雪峰：我们身在移动互联的时代，互联网跟汽车有很多的交集。首先在购买过程上面，以往客户买车更多到4S店，现在客户的消费路径有变化，在选定一项车型或者是决定买之前，会花越来越多的时间在网上看论坛里面的消息，然后去听一些朋友的意见。电商是这两年的热词，大家都在关注，无论是车企还是互联网巨头也是在看怎么样抓住这个机会。我想说的是无论怎么样，很重要的一点我们怎么样把互联网的特性，稀缺性、便利性这些本质的东西能够更好在这个平台传达给消费者。

       时代在变，商业的本质没有变，我们怎么样更好地提供给客户一些更好的产品，其实任何一个车厂都在不断地做尝试，谁找到这个机会点，谁就会在这个竞争当中脱颖而出。