自进入2016年以来，中国车市持续保持快速增长状态。截止到7月份，全国乘用车销量实现156万辆，与去年同期相比上涨了29.1%，同时创今年月度同比增幅新高。在竞争如此激烈的市场环境下，各个品牌纷纷寻找新渠道，让销量得到快速增长。而在种类繁多的模式当中，如何利用常规线下经销商结合新兴线上电商，进行精准线索收集和高效终端销售，是终极目标。此次长安商用与一猫汽车买车帮合作，初步实现双线发力，在四大城市销售上取得优异的业绩。

买车帮是由一猫汽车全力打造的全国性落地车展活动，旨在利用线上报名加上落地车展的方式，将超值的热销车型直接带到潜在消费者身边，从线上线下全方位帮助消费者解决选车、购车痛点。目前买车帮计划将在全国举行超过200次线下活动，从一二线到四五六线城市基本达到全覆盖。

在线上，一猫汽车网作为一个汽车垂直电商平台，首创导购+电商模式，通过零距离接触和沟通让用户快速、全方位地了解各类车型的特点和优势，从而在线上选择最适合自己购买的车型。如此一来，消费者就不用在“茫茫车海”中，盲目寻找适合自己的那款车了，提高了选车效率。

在线下，长安商用联合买车帮，在全国举行大型线下活动，将终端销售准确摆到潜在消费者家门口。目前来看效果不错，在已经结束的买车帮活动中，长安商用来到河南濮阳、湖北武汉、安徽合肥以及广东惠州。根据统计信息显示，四站活动长安商用共获得购车订单210台、1000个准确集客量以及现场上万人流量的好成绩。那么如此亮眼的成绩，又是怎么做到的呢?

首先在活动准备阶段时，长安商用团队与买车帮团队进行了数次沟通会。将在一猫汽车网上收集到的购车线索进行深度分析和评估，详细了解潜在消费者对长安商用车型上的诉求。同时请四个城市的一线销售人员参与到讨论中，介绍当地风土人情，让特卖会更加接地气。

在经过数次高效讨论之后，买车帮活动进入实质性布展阶段。在这一阶段，各个城市的一线经销商起到了关键的作用，帮助买车帮解决了布展时的很多问题。让布展阶段快速完成，马上进入买车帮活动的高潮阶段。另外长安商用根据买车帮提供的数据，决定让最近极其火爆的长安CX70和长安欧尚作为参加特卖会的主力车型。从结果来看，这也是长安商用的精明之处。

顺利完成布展之后，便是买车帮活动正式开始阶段。在这个阶段中，长安商用、一线经销商以及买车帮团队都想尽办法吸引更多的潜在消费者关注、参与到特卖会当中。所以在特卖会上，出现了不知疲倦的销售讲解、精彩的文艺演出，甚至是少有的夜场活动。这些都是此前详细调查当地民风和百姓生活习惯的成果。

这里特别要提一下长安商用的一线经销商，他们在长安商用参与买车帮活动的过程中给予了很大的支持。无论是销售不顾酷暑，满身被汗水浸透仍然为消费者讲解产品特点，还是在夜场依然加班坚守岗位工作人员，都能看到长安商用的经销商对买车帮的重视和支持，也能看到长安商用厂商关系的高度和谐一致。

另一方面，长安商用此次以超低价格参与买车帮活动，虽然在单车利润上有些影响，但却获得了整体销量的增加。这正符合了“薄利多销”的市场规律，反而能够得到不错的营销效果。这对于长安商用品牌的健康成长和品牌力的提升都有着积极的影响。

总体来说，长安商用通过买车帮在线上获得精准购车线索，同时将一线经销商与线下活动有机结合进行新车销售和集客，打造全方位销售新渠道。目前来看，效果是不错的。如今长安商用品牌正处于成长阶段，正需要这样的肥沃土壤和养分，希望长安商用能够继续把握住买车帮这个平台，更加精准地将品牌植入到消费者心中。这样才能找到新的突破口，在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟。