对于东风雷诺而言，2016是第一个产品年。3月份东风雷诺以一款颜值颇高的科雷嘉率先打入中国市场，在这个靠颜值吃饭的年代吸引了大量消费者和媒体的关注，也让东风雷诺这个年轻品牌赢得了不错的话题热度和口碑。而仅仅8个月之后，东风雷诺的第二款车型——全新一代科雷傲凭借着17.98万元起的“诚意售价”，再次引燃车市，不仅为消费者带来了一款中级SUV的性价比之选，同时为东风雷诺在中国SUV市场的战略布局奠定了稳定的基石。在今年的广州车展上，要问哪家展台最火，东风雷诺绝对算一个，一边是汽车明星“全新一代科雷傲”，另一边是娱乐大咖范冰冰，“双星闪耀”的东风雷诺展台展现出了不凡的风采。

成熟体系助力东风雷诺步入发展快车道

想要在中国建设产品发展的“快车道”，首先还要学会踏踏实实的“打地基”。在以全新品牌进入中国之前，东风雷诺首先让其工厂、团队、供应商体系、销售体系进行了充分磨合，就是这种不骄不躁的发展策略，使得首款国产车型科雷嘉成为了同级车型中“质价比”的典范，为东风雷诺积攒了良好的口碑。后期上市的全新一代科雷傲更是获得了企业与经销商、消费者的一致认可与好评，成熟的体系帮助了东风雷诺走向了发展的快车道。

两款SUV双剑合璧铸就火爆销量

2016年11月，全新一代科雷傲上市仅仅20天便收获了4,512份订单，提车量达到了2,878辆，态势喜人。同时，科雷嘉也保持着不错的上涨势头，从7月开始每月销量都在逐渐攀升，至10月已接近月销4000台。这两款车型在紧凑级和中级SUV市场正吹响着东风雷诺的进攻号角。

其实能取得这样的成绩，与东风雷诺为全新一代科雷傲的定价策略也有不小的关系。与之前进口科雷傲相比，国产化之后的科雷傲采取了一个相当亲民的价格。虽然在这个价位上有不少同级别的强力车型同台竞技，但是我们可以发现，全新一代科雷傲的法国血统设计让其无论在外观还是内饰上都不输给诸如昂科威或者新标致4008这样的颜值派。在价格和产品力双重利好的加持下，能取得这个成绩是理所应当的。

而我们也可以大胆预测，在明年的车市中，SUV产品依旧会保持着极高的热度，同时小排量发动机购置税减半的优惠政策结束之后，会有一部分人去选择自然吸气发动机的平顺性，也就是全新一代科雷傲和科雷嘉所搭载的2.0L和2.5L发动机。以当下这个趋势来看，全新一代科雷傲跻身主流SUV市场指日可待。

多样化营销活动加速品牌升级

科雷嘉，全新一代科雷傲两兄弟在市场上的良好表现和潜力，是东风雷诺在华快速发展的一剂定心丸。销量的提升，不仅能为东风雷诺带来更好的企业效益，也能让更多的人看到并了解东风雷诺的车型，直接提高品牌在华的知名度。

同时，品牌力的提升也能反哺销量上涨。所以在营销上，东风雷诺也积极创新，在品牌露出方面，赞助了2016年CCTV年度体坛风云人物评选、F1嘉年华，并连续三年冠名赞助武汉马拉松。产品宣传方面，2016年东风雷诺在全国18个重点城市连续举办18场万达广场路演活动、并在下半年开启赛道公园区域试驾活动。这些都快速提升了东风雷诺在消费者心中的知晓度，为东风雷诺接下来的企业发展和销售打下基础。据了解，在2017年东风雷诺将继续举办类似活动，进一步实现营销下沉，让更多消费者爱上雷诺品牌。

加快经销商网络建设实现卫星店覆盖二三线城市

想必所有人在提车时都会考虑所在城市是否有该品牌的的经销门店，因为这不光只关乎到提车时的便利性，更关乎到买车后的维修、保养等一系列售后服务，所以门店的数量和门店下探的程度是否足够也对销量有着很大的影响，正是考虑到这点，东风雷诺在2016年大力加快经销网络建设，截止到目前已超额完成了150家经销商网络的年度任务。

其实笔者认为150家远远不是东风雷诺经销商数量的终点，因为在一线城市限购令越来越严格的今天，二三线城市才是车企下一步真正需要开拓的红海。对于全新一代科雷傲以及科雷嘉来说，它们的高性价比在这些城市更能发挥出威力，所以在明年，甚至是后年持续在2,3线城市发展经销商网络才是重中之重。据了解，2017年东风雷诺将会继续拓展经销商数量，并计划将经销商网络扩至200家，实现基本覆盖2、3线城市的目标，让消费者在选购东风雷诺车型时能更方便的去试驾提车，并且不再有售后方面的后顾之忧。

拓展销售渠道积极尝试电商模式

在网络电商越来越火热的今天，汽车+互联网也是当下的一个大趋势。在这方面，东风雷诺是国内首家创新推出并执行数字电商的汽车企业，而“东风雷诺数字展厅”正在被越来越多的消费者所认可。不仅如此，东风雷诺还积极探索电商这条销售渠道，比如在双十一期间与一猫、汽车之家、易车网和腾讯四家媒体合作推出网络销售渠道，短短5个小时就收获了近万意向客户，待交车订单数也突破3,000台，其中一猫汽车网还推出了“半价秒杀”活动，并获得了强烈反响，以事实证明了网络销售渠道的可行性。

雷诺，作为一个拥有118年造车经验的欧洲第二大汽车制造商，其合资品牌东风雷诺2016年在中国市场可谓是动作频频，先有科雷嘉，继有全新一代科雷傲，两兄弟一前一后进入消费者视野，让大家的目光重新回到这个一直在欧洲大卖的品牌上。首选SUV车型开拓中国市场，也与当下中国消费者对SUV的井喷式热捧有关，而东风雷诺正是把对了中国市场的脉搏，连续推出的两款重磅SUV车型都迎合了当下市场的热度，并取得了不错的战果。加上东风雷诺在网络建设、销售渠道、品牌升级等多种角度打出的组合拳，这些都对东风雷诺在国内市场的可持续性发展做出了巨大贡献，相信东风雷诺未来前景将会一片光明。