猫哥最近在观察5月SUV销量的时候，发现市场上中型SUV越来越多，且有不少都是各自品牌的重要战略车型。这其中广汽本田的冠道、雪佛兰的探界者作为新上市的车型得到了业内以及消费者的广泛关注。

不过从销量上来看，这两款中型SUV的销量却并不惊艳。其中冠道5月销量为6920辆，环比减少了2.5%；探界者5月销量6278辆，环比增长了10.3%。虽然销量走势有高有低，但从数量级来看仍与口碑有较大差距。

对于两款SUV“叫好不叫座”的现象，猫哥近日走访了相关品牌的4S店，希望从终端市场行情中寻找原因。这里为了作比较，猫哥对中型SUV“常青树”——广汽丰田新汉兰达的终端行情也进行了咨询。通过调查，猫哥发现提车周期较长、需要强制购买选装包等因素是三款中型SUV终端销售的主要特点。

作为广汽本田的重要战略车型，冠道的车型定位是“大型豪华SUV”，其官方售价为22-32.98万元。新车共有9款车型在售，其中1.5T有四款，全部为两驱车型；2.0T有五款，两驱车型2款，四驱车型3款。

在猫哥走访的4S店时，发现无论是1.5T还是2.0T车型，都需要购买选装包才能购车、提车。其中1.5T车型需要购买1.38万元的配件，而2.0T车型甚至需要购买2.5万元的配件才能提车。

另外很多销售对猫哥表示，就算消费者购买了选装包，2.0T车型也最起码需要等1至2个月以上才能提车。而1.5T车型个别车款目前只有白色、黑色有少量现车，其他颜色也需等较长时间才有车。

另外一款中型SUV探界者对于雪佛兰同样具有重大战略意义，其市场定位是“实力中级SUV”，官方售价为17.49-24.99万元。新车共有6款车型在售，其中1.5T有四款，两驱有3款，四驱有1款；2.0T有两款，全部为四驱车型。

在猫哥走访的4S店时，发现目前探界者终端市场并无购车优惠，但同时也并不需要强制购买选装包。另外提车周期方面，目前多个4S店内仅有个别颜色的探界者有现车，以白色居多。其他颜色的车型需要预定，且需要等一个月以上。

最后再来看看新汉兰达，对于这款车型对于广汽丰田的重要性已经不用多说。目前在售的新汉兰达共有12款，其中2.0T有八款，两驱5座有1款，两驱7座有7款；3.5L共有四款，全部为四驱7座。

经过走访4S店，猫哥发现目前新汉兰达依然没有终端优惠，且提车周期在5至6个月以上。不过有一些4S店表示，消费者可以通过购买选装包加快提车速度，一名销售直言：“如果要买2万元的选装包，立马就能提车；如果只买几千元的，那就需要等好几个月了。”

整体来看，目前这三款关注度较高的中型SUV车型都没有终端优惠。除了探界者以外，其余两款车型都有购买选装包的情况。不同在于冠道是属于强制性的，不买选装包就不能提车，而且并不会加快提车速度；而新汉兰达则不是强制性的，消费者可根据实际情况选择购买选装包来加快提车速度。

另外在选装包的配置上，冠道和新汉兰达也有不同，冠道有很多都是中高端配件，比如电动可隐藏踏板、智能互联系统、右侧盲区显示系统等。这些配件都需要在工厂装配时进行安装，或者在4S店内经过较长时间才能装好。这也就解释了为什么购买了选装包之后还需要等一个月以上才能看到冠道现车。

而新汉兰达的选装包就没有如此复杂了，据了解都是诸如脚垫、地毯、车膜等基础配件，最多是底盘护甲、行车记录仪等中高端配件。这些配件在4S店的车间就可以装配，工序也并不复杂，所以并不会延长提车周期，而是单纯成为加速提车的捆绑条件。