美国媒体曾做过一次评选，是关于商业经典图书，而获得那次评选第一名的书籍是由艾·里斯撰写的《定位》，这本书也被成为有史以来对美国营销影响最大的观念，其主要阐述的内容是品位定位对于品牌的影响。而今天要谈的两款车——丰田旗下的：卡罗拉与雷凌，其实本身在丰田品牌下是同一款车，只不过卡罗拉原型车为欧版，而雷凌原型车来自于美版。

　　卡罗拉——对于丰田来说，绝对是全球战略车型中的重中之重。其成就不必多说，就单一个全球累积销量车型第一，就足够说明卡罗拉的魅力。而今天要谈的两款车，已经是发展到第十一代的卡罗拉。那为什么要从美版和欧版来改而不从日版来改呢？因为丰田在日本主推的车型是其混合动力的标志性车型普锐斯，而非卡罗拉，而且卡罗拉在日本国民心中已经根深蒂固了一种中年气息，所以日版卡罗拉的外形只有一个字——丑，至少不太符合大部分国人的审美眼光。各位看官可以自行参考下图：

　　所以日本版首先被排除，同时丰田眼看着南北大众的帕萨特、迈腾、捷达、桑塔纳等车型双箭齐发，1+1＞2。终于按耐不住，于是丰田章男发话，一汽丰田和广汽丰田同时导入第十一代的欧版与美版卡罗拉。但是两款车还是需要有所不同，这就要提到文章开头的“定位”。虽然同样都是卡罗拉，但两个车型的定位不一样，一汽丰田卡罗拉虽然外观较之上一款更为动感，而且变的年轻化，但是相对而言定位还是30岁以上，工作收入比较稳定的年轻白领以及一部分的成熟客户。而广汽丰田自然不能再叫卡罗拉，于是经过讨论以后，丰田重新拿出了尘封已久的那个名号——雷凌！可能各位对雷凌这个名字还不熟悉，那如果说到《头文字D》你一定有听过，漫画中除了主角藤原拓海的86以外，还有另外一台86，两台车唯一的不同就是大灯，拓海的86大灯是隐藏式的，而另外一台普通大灯的86就是 Corolla Levin。而广丰的雷凌命名就来自于这款富有运动气息的车型。

　　当然，除了名字以外，这两款车还是有一些差别的。首先，最大的区别当然是外观，卡罗拉几乎照搬了欧版的设计，而雷凌采用了美版卡罗拉的外形，整个风格延续了丰田近几年的“KEEN LOOK”设计语言，话说，同样是一车在国内两卖的政策，大众的帕萨特和迈腾如果不去数下进气格栅或者LED灯，估计大部分人都只能“傻傻分不清楚”。相比较而言，丰田在卡罗拉和雷凌的外观设计上，应该算是诚意十足了。

　　而内饰，如果不仔细看的话，几乎没什么区别。仔细观看，还是会有所不同，上图是卡罗拉，其音响液晶面板和空调面板是处于同一平面上，而雷凌的空调面板通过角度的改变，而与音响液晶面板巧妙的分成了两部分。而因为雷凌定位更偏于运动，如果你仔细观察，雷凌座椅腿部、腰部两侧的支撑部分，往内部收拢的幅度更大，从而能更好的起到放侧倾的作用。而卡罗拉的座椅则感觉填充物更加丰满，舒适性方面更胜一筹。另外在雷凌部分配置上加入了换挡拨片，使之更具运动感，也比较符合它的定位。

　　至于动力总成，两款车可以说是完全一样的了，都有1.6L以及1.8两个排量，其中1.6L发动机最大功率90kW，峰值扭矩154N·m，1.8L发动机最大功率130kW，峰值扭矩173N·m。传动方面，与之匹配的是5速手动变速箱或一台模拟8速的S-CVT变速箱。唯一的区别是，雷凌1.8L的车型取消了手动车型。而两车的底盘也完全相同，至于调教，据广汽丰田官方透露，雷凌的底盘调教相对卡罗拉会风格会比较偏向硬朗，更注重驾控体验，从而迎合年轻消费者的口味。

　　广丰对于雷凌的定位应该说是非常准确。所以当雷凌还没有上市时，广州著名商业地标门前广场出现了8米高的巨型闪电标雕塑，除了“坐等4月18日 上头条不解释”的字眼之外，没有任何其他暗示，十分神秘，引发观众猜测。4月10日，北京、上海、武汉、青岛、成都也分别同时在街头竖起了一模一样的闪电标，引爆4月国内新热点。

　　闪电标周围还设立几个wi-fi热点。除了提供免费wi-fi外，闪电标还提供免费充电服务。……当大家热议闪电标，并沉浸在它给大家带来欢乐和正能量的时候—4月18日，雷凌levin这款车在北京车展前夕惊艳亮相，广汽丰田总经理小林一弘为大家解开了闪电标雕塑的神秘面纱：闪电就是雷凌，雷凌就是闪电!同时雷凌还邀请了好莱坞著名影星休·杰克曼、舒淇主演的好莱坞电影短片《雷凌》，之后又是一连串的创意营销活动，非常叫座。定位也十分清晰，就是刚走出大学校门的那些年轻人们。而同时，一汽丰田的卡罗拉就相对无趣的多，古天乐变身为卡罗拉的桥段也有点不知所云，毫无创意。

　　从上市前的一系列动作来看，雷凌抢走了大部分的风头，各大媒体也都非常看好雷凌的前途。但事实是，销售上，雷凌离卡罗拉的差距还是很大。其实这也很好理解。第一，卡罗拉进入中国很久，在车迷心中已经有了一定的口碑与地位。第二，有很多人和我一样，会误将雷凌看成威驰，我想这也是很多人不愿意选择雷凌的原因之一。第三，雷凌这次的客户定位实在是太准确了，但问题是，他们定位的那些年轻人，刚步入社会不久，还没有实现财富的积累，所以……他们往往买车还要看父母脸色，而他们的父母也正好在卡罗拉的定位范围内……，所以，我也有跟几位广丰店的总经理谈过，他们告诉我很多客户带着爸妈来看雷凌，结果听所它是美版的卡罗拉后，就拖着孩子去了一汽丰田。以至于现在一些广丰店的内训师要求销售顾问在跟客户洽谈时，尽量避免谈论到卡罗拉的历史。

　　当然，对于丰田来说，更希望看到的是卡罗拉与雷凌的大卖。但是从目前两款车不同的定位来看，卡罗拉的前景将胜于雷凌，而目前的形势也证明了这一点。