2016年广州车展，一汽丰田汽车销售有限公司企划部部长兰晓兵接受一猫汽车专访时表示，2017年将推出包括VIOS FS 锋势在内的多款新车。

此前，一汽丰田卡罗拉和RAV4荣放分别荣获了2016一猫年度推荐紧凑型车和2016一猫年度推荐合资品牌紧凑型SUV的奖项。卡罗拉作为全球最畅销车型之一，近年来连续在动力系统方面进行突破，2015年推出双擎版，2016年又推出1.2T版，在经济性方面达到了全新高度。

RAV4荣放在7月下旬完成改款，新车在内饰设计、功能以及安全配置方面做了大幅升级，目前整体销量也处于上升中。

主持人：欢迎一汽丰田汽车销售有限公司企划部部长兰晓兵先生莅临一猫展台。先请您介绍一下这次车展一汽丰田展台的情况。

兰晓兵：今年我们推出了包括RAV4荣放、全新威驰以及新卡罗拉D-4T等多款车型，另外包括我们其他的在售车型都有展出。

主持人：7月份上市的RAV4荣放今年的销售情况不错，目前月销量已经破万，请问这个销售成绩是否符合我们的预期？

兰晓兵：全新RAV4荣放销售势头的确不错，投放第一个月已经超过1万，第二个月就达到1.2万，更可喜的是10月份已经有1.5万台。

主持人：您刚才提到的新威驰，它的订单情况如何？

兰晓兵：这款车是走量的车型，9月底投放以来，威驰的订单有1.2万台，是我们预期的120%。

主持人：两厢锋势计划什么时候上市呢？

兰晓兵：预计明年上半年。

主持人：两厢版和三厢版主要区别是什么？

兰晓兵：两厢锋势的整体配置是非常高的，包括车身稳定系统、智能启停系统等都有搭载。

主持人：目前中国的汽车市场，SUV细分领域比较火爆，相对来说小型车市场比较平淡，一汽丰田提出小型车要成为2020年达到年销百万台的主力车型 ，请问我们如何实现？

兰晓兵：2013年，我们提出小型车战略。目前卡罗拉、威驰的销量达到50%以上。目前丰田销售超过500万辆，小型车也占据过半。

主持人：新卡罗拉的双擎版和D-4T，它们各自的销售情况怎样？

兰晓兵：卡罗拉系列有3个级别，有1.8L混合动力、1.6L和今年投放的D-4T。2015年投放的混合动力版销量已经接近3万台，D-4T车型目前已经接近4万台。

主持人：目前的市场竞争比较激烈，在消费者层面的推广活动我们做了哪些工作？

兰晓兵：目前国内市场竞争激烈，在这样大背景下，我们也在调整策略。首先，在大数据和精准客户率的层面，我们有微信、app、网络直播等广大消费者易于接受的方式去推广，我们也有一些案例，给大家说一下数据，这次双十一我们的订单是超过5万多。第二个就是各种营销手段，比较典型的就是今年7月的奥运营销，我们在奥运平台上投入1.5亿，取得了很大成功。同时包括RAV4荣放植入电影，另外今年圣诞期间还会跟开心麻花有合作。另外我们也跟银行等进行了一些异业合作，最终达到双赢的目的的。

主持人：你能否能透露一下明年新车投放的节奏？

兰晓兵：除了锋势会在明年上半年进行投放之外，我们还会对现有车型进行升级，多款升级的车型也会投放，但具体的投放节奏目前还不便于透露，欢迎大家继续关注。

主持人：目前一汽丰田的渠道建设情况如何？

兰晓兵：渠道建设分两个维度，一个是数量，一个是效率。未来有两个方面，首先我们主要是以提升经销商效率为主，我们要研究他们的经营模式，利用我们的产品和服务提升我们的一汽丰田的效率。而在3456线城市主要以数量填补我们的空白，以一些低成本的店面来填补。

主持人：要实现我们2020年销售百万台的目标，需要多少渠道来支撑呢？

兰晓兵：一汽丰田目前大概有700家，未来2020年我们的目标是1000家。

主持人：也就是说还是有200多家的缺口，那我们是如何找到这200多个投资人，是重新招募还是吸引一汽体系内现有其他品牌经销商加入？

兰晓兵：今年我们已经敞开大门，不仅是在我们体系内、行业内，甚至是跨行业的投资人，只要愿意和我们一起为共同目标努力都可以进行合作。当然像庞大等集团我们会拓展，另外在一汽集团体系内我们也会发展。

主持人：我们都知道，丰田在混动方面一直都是全球领先的，一汽丰田在新能源方面是否有新的计划？

兰晓兵：新能源车的发展势在必行，丰田的技术是非常成熟的，中国政府也在大力投资，我们也在投入。主要有几个方面，一个是suv的车型，除了目前的HEV混动，下一步我们会增加PHEV插电式混合动力的车型，还有就是丰田的未来规划的氢燃料车，最后还有EV纯电动车。

主持人：国内政策和补贴都是倾向纯电动车，其他形式的新能源车由于缺少补贴，终端价格并没有太多优势，现阶段把这些车型引进来，对用户的意义是什么呢？

兰晓兵：环保是个趋势，新能源的发展是势在必行的。目前来看，丰田的混合动力是最成熟的，我们现在都是在中国境内生产的，对提升国内的技术是有巨大好处的。

主持人：您刚才也提到了，我们一汽丰田要推出自主品牌“朗世RANZ”。

兰晓兵：今年车展上大家已经能看到了，非常好看、非常动感、价格也很实惠。朗世以新能源车为主，主要是我们国家对企业燃油限值等法规，所以我们需要用一些新能源车来平衡。

主持人：这款新车什么时候上市呢？

兰晓兵：预计2年以后吧。

主持人：有一个比较长的周期，将来我们会为这个品牌单独建店吗？ 

兰晓兵：目前来看，这类车型的量还不够大，单独成立销售体系的可能性不大。当然这是初期的规划，后期销量增加，我们会调整我们的渠道。

主持人：感谢兰总接受我们的采访。一汽丰田的展台位于2.1馆，也希望一猫的网友们在逛车展的时候，务必去一汽丰田展台看看新车。

兰晓兵： 谢谢！