2015年8月5日，上海永达汽车集团有限公司总经理徐悦、阿里汽车事业部总经理王立成在上海签署汽车互联网战略合作协议。本次合作中，永达汽车将与阿里汽车共同打造首届互联网汽车节，并通过双方的资源整合，将在专营定制车销售，平行进口车销售，分时预约保养服务，线下连锁交车服务点，二手车业务以及汽车金融业务等方面开展全方位的战略合作，共同打造汽车生活O2O平台—— “永达汽车生活一号馆”。

共同打造首届互联网汽车节 挑战北京/上海车展？

       一年一度的北京/上海国际汽车展广为人知，以2015上海国际车展为例，观众人数突破百万人次，几乎全球的知名汽车品牌均参展。永达汽车与阿里汽车希望通过本次战略合作，联手打造阿里汽车首届互联网汽车节，阿里汽车估计，这次“网上车展”将有数以亿计的用户参与其中，“相信这一节日会办成每年一度的互联网汽车行业的饕餮盛宴。”

       阿里之所以有这样的底气，很重要的一点，便是将在天猫上试水的整车特价销售模式，即“一口价卖全国”。

       由于各个汽车厂家4S区域销售政策不同，各地限牌政策、经济发展状况等方面也不尽相同，同一款车型在不同地域的实际销售价相差甚远。因此，网络电商此前销售整车，全国不同地区的消费者在线上预付定金后，还需要到当地4S门店砍价，最终的整车成交价在一定程度上由消费者的议价能力决定。

       此次阿里汽车推出的“一口价卖全国”模式，消费者无需到店砍价，就能在网上以透明、实惠的一口价直接买车，享受公平的汽车整车网购体验。消费者在线完成信息填写、付完一口价款项后，网店将把专供车型发送到离消费者最近的4S网点，相当于“全国包邮”，并且运费全免。王立成认为，阿里与永达的合作实现的“一点（鼠标/手指）卖全国”，是汽车流通行业乃至电商领域的重大革命。

       在8月6日至20日的“阿里88汽车节”期间，作为首届独家合作经销商伙伴，永达汽车将在天猫开设的“永达汽车生活一号馆”，向消费者以不到6折的一口价限时限量特卖雪佛兰景程车型。

拿“信用分”就可以买车？

       “我们的目标是通过‘互联网+汽车+金融’的合作模式，资源共享、共同打造互联网汽车生态圈！”在签约仪式上，永达汽车集团有限公司副总经理唐亮透露了两家“巨头”丰富的合作项目。

       支付宝的“蚂蚁花呗”大概很多人都知道，而即将推出的“车秒贷”服务是阿里汽车联合蚂蚁小贷推出的一款全新基于用户信用的汽车消费类贷款产品，用户在线下单的同时基于阿里完善的征信体系可以获得实时贷款审核并完成放款。

       永达汽车将成为阿里汽车“车秒贷”业务战略合作伙伴及对应金融服务提供商，向阿里车主提供购车金融服务。阿里汽车用户将来在线订购整车，除全额支付车款方式外，也可以选择由永达汽车提供、基于阿里信用体系的购车金融贷款服务，从而快速获得线上审批与放款。

       王立成向一猫汽车透露，经过蚂蚁金融的大数据风控模型分析，目前大约有2000多万网购信用记录良好的淘宝/天猫用户满足车秒贷的“放贷”要求，根据车型指导价的不同，可以获得2万至20万元不等的购车款或贷款，并享受一年零利率优惠。另据了解，首批共有200多款车型支持车秒贷。

打造全流程服务体系 阿里发起“汽车电商革命”？

       与此同时，阿里汽车正在积极布局线下全国提车服务点“车码头”，而永达汽车已在现有全国网点开展新车代交车服务，双方基于相同的愿景走到一起，作为本次战略合作中一个重点，双方将携手为阿里汽车用户提供全新的在线购车、线下提车体验。永达汽车作为阿里汽车“车码头”现阶段最重要的战略合作伙伴，将全面参与全国“车码头”网点的布局，开创”互联网+”模式下全新轻资产线下销售服务网络类型，预计2年内将在100个地区合作开设超过200家“车码头”网点。

       王立成强调，阿里作为电商平台，肯定不会采取自建线下渠道的“重资产”方式，而会通过（已被证明是有效的）评价认证体系，刺激、监督加入“车码头”体系的线下服务点，“互联网带来的革命，除了提高了效率，更重要的是让消费者‘当家做主’。网购已经成为年轻人（90后）的习惯，传统商家（经销商）也开始努力地迎合这些变化，过程虽然会很‘痛’，但是不得不去做的。”

       在线分时预约售后养护服务就是阿里汽车为传统后市场从业者设计的产品之一，用户可通过平台在线实时预约售后维修保养。同时，基于分时管理的机制，用户可以便捷的选择忙时或闲时进行预约，如选择闲时客户还可以获得更多的优惠和更好的服务体验。本次合作中，永达汽车作为阿里汽车全国唯一全品牌在线维修预约保养服务提供商，还将为在线预约养护服务的用户提供接送车服务，真正实现售后服务全互联网化的体验。  

       “车海淘”是阿里汽车建立的一个平行进口车平台，通过与线下的平行进口车展示交易中心或企业合作，保障平行进口车品质，旨在共同打造平行进口车O2O售后服务行业标准。王立成坦言，一些传统车商仍“转不过脑筋来”：“所以我们会先和想法一致的合作伙伴推进（平行进口车）。”

       永达汽车作为政府首批批准的平行进口汽车经销商，目前已与欧洲和北美多家公司展开合作，开展了大批量平行进口车的采购业务，同时积极布局国内销售网络体系。本次战略合作中，永达汽车将联手阿里汽车“车海淘”，有望共同建立全国平行进口车O2O销售服务网络体系，满足客户在选购、售后、配件、服务等方面的需求。

       最后，永达汽车自有的二手车平台将与阿里汽车二手车平台实现系统层面的对接，将向广大的阿里汽车的用户提供实时的二手车库存资源供其选择，此外双方还将开展更多的线下二手车评估、展示、销售服务合作。 

       “我们（阿里）从来没有要颠覆谁（经销商）的想法，现在（汽车流通）行业面临的最大困难是效率，我们希望通过这样‘轻量化’、‘模块化’的产品来推动汽车电商的发展，”在发布会后的采访中，王立成再次强调互联网不是要革厂商、经销商的命，“要革也是革懒惰的人的‘命’。”

       中国永达汽车服务控股有限公司的副总裁告诉一猫汽车，永达对互联网电商渠道一直非常重视，这次与阿里的合作，也是得到了上汽集团的大力支持：“既可以帮助生产厂家加快车辆的销售，我们（永达）在整个（销售、售后服务）过程中也可以尝试很多商业模式，阿里也可以借此提高（汽车业务）流量。所以说，这是一个‘三赢’的合作模式。”