最近，网上一条消息吸引了猫哥的注意：阿里汽车事业部联合了上海永达汽车，在天猫平台推出首批4000台雪佛兰景程，一口价打6折销售，还包邮。猫哥特意上天猫查看，果真是这么一回事。具体销售过程是：在8月20日之前支付888元定金，8月20到23日内在线支付余款，消费者可在50天内到指定经销商完成提车。

      一口价6折销售，对于一台10万级别的车来说，的确是十分吸引。但阿里为什么选择了景程而不是其他车型？很大原因之一是这款车早已停产，给出如此大的优惠，对于厂家和经销商来说也不会影响其在售车型的价格体系。其次，从其首批4000台的规模来说，已经占了其2014年产量（14950台）近30%，说明其库存压力非常大，而且都压在了永达集团上面。

      所以不难看出，此次活动是为了清理经销商集团积压已久的库存，以极低的价格卖车。通过网络渠道，该集团可以灵活调配各个区域的车辆，有效地解决各地库存不均的问题，而且永达集团的经销商网络分布广泛，分布在全国各地的经销商接近400家，线下网点有效支持了线上渠道。

     此次永达天猫官网销售的景程共分两个版本，2013款1.8手动至真版，在加装升级全车皮座椅配置后，售价仅65200元，而该车官方指导价108900元。2013款1.8手动舒适版定制升级款，售价70700元，原车官方指导价119900元。

     在支付环节方面，仅支持在线支付。也就是交完888元定金之后，在限定时间内把余款在线上交足才能完成交易，而且888的定金是不能退款的。付款后，网店会把专供车型发送到离消费者最近的雪佛兰4S网点，相当于“全国包邮”。在支付环节方面，仅支持在线支付。也就是交完888元定金之后，在限定时间内把余款在线上交足才能完成交易，而且888的定金是不能退款的。付款后，网店会把专供车型发送到离消费者最近的雪佛兰4S网点，相当于“全国包邮”。 

      阿里与永达的此次合作结合了双方各自的线上线下资源，整合程度非常深入，涉及17个省市共55个城市。在交易模式上，因阿里集团拥有强大的支付平台（支付宝），所以不用额外构建支付体系，可以大胆地采用了线上全额支付。而且在消费者最关注的价格部分，也毫无保留地给出了6折优惠。无论在资源、模式还是价格方面，都可以视为一次非常成功的案例。

      但对于此次售卖的车型，均是库存时间较长的车型，占用经销商大量资金却无法销售，也许这样割肉式的甩卖比压在店里痛快多了。毕竟现在的汽车经销商早已进入微利时代，能够盈利的经销商少之又少，经销商集团选择与网络平台深入合作，亦是其走向衰落的标志。而另一方面，也体现出电商渠道的影响力正在逐步扩大。