二问：谁会是金牛粉？

       在豪华车主遍地的当下，让普通买家接受一个非豪华的高级车，是一个难度很大的挑战。之前的皇冠、君越或者克莱斯勒300C这些Bigger不低的高级车在市场上每每遭受冷遇。以至于这个级别车型成为了众多合资厂家的魔咒，不管你怎么推广，市场的反应就是那么温吞。

       哪些人会选择金牛座，这涉及到该车的定位。不与豪华车争锋，务实地在中高级高端的25-30万的级别中寻找潜客，是金牛座的市场路径。

       而长安福特相信，高级车的买家虽然混杂于各类车型中，但这个需求是存在的，而且还不是一个很小众的市场。以前的高级车没有获得成功，更多的是与产品本身有关，并非表明没有这个市场需求。这些人是谁呢？

       长安福特销售公司总经理刘淳玮认为，“金牛座客户群比较高端，有自己判断，非常喜欢挑战，不是那一种传统的商务人士。客户要喜欢这个产品时有两个重要因素。第一个他买一个产品要觉得骄傲，我买了觉得我开出去是对的，而且我非常愿意拥有这个东西。第二个觉得买这个产品要像我一样的，就是对品牌喜好度要非常高。”简而言之，就是产品要给这些潜客以价值感和心理契合。

       金牛座的用户和传统ABB豪华车的用户并不是同一批人，前者对于汽车的消费更趋理性，对于车辆性能和品质也有着自己的诉求。在满大街的宝马奔驰之中，一辆悄然而至的金牛座似乎更符合这些人对于自己的风格界定。

       这种特立独行的产品定位，可以从金牛座请陈道明代言以及“无止境的人生格局”的广告语中窥见端倪。

       应该说，市场上的确存在着一批有格调的低调用户，这些人不事张扬，行事有主见，对于性能和品质的要求非常高。不从众地选择豪华品牌，而选择适合自己的高品质轿车，这种选择本身就表明了他们自信的内心以及务实的消费理念。