三问：为什么选择金牛座？

       关于金牛座的优势，我在几次和长安福特的高层沟通时，脑海中跳出了“移动办公”的场景。诸如230V电源插口、后排手动遮阳帘、7色LED可调节座舱氛围灯、后排音响娱乐控制系统等等配置，目的就是让乘坐氛围更加私密，适合沟通或者短途处理应急公务。移动办公的便利，加上科技配置所营造的舒适氛围，让金牛座有可能成为互联网时代的商务之选。

       厂方又是如何看待金牛座的特色和优势所在呢？

       关于金牛座的市场定位，长安福特销售公司总经理刘淳玮做了这样的描述——新一代商务精英的尊崇科技商务座驾。这个定位可以从外观、后排舒适性和整车的高级氛围来体现。

       首先是大气稳重的外观设计。对于商务座驾来说，和谐稳重至为重要。因为车主的年龄，也包括商务车的定位，都不会在造型上表现出耍酷和出位。长安福特总裁马瑞麟对金牛座的造型很有信心：“金牛座的外型时尚，又大气又儒雅，代表的是一种身份。”

       其次，后排乘坐舒适。特别是腿部空间、可电动调节的后排座椅、后排车窗手动遮阳帘、后排中控台调节空调、前后排座椅按摩功能、座椅加热等配置，让金牛座的商务特质凸显无遗。可以说，这是一台款待家人或者商界友朋的座驾。

       关于这一点，长安福特总裁马瑞麟是这样认为的：“当我们关注这个市场怎么样在改变的时候，我们发现这个世界是在非常迅速的发生变化。商业人士或者企业家追求的是非常高科技的配置，他们在舒适的享受这个乘车体验同时，希望它还可以带来移动办公的功效，并能够给他们带来个人的满足感。在配置方面，金牛座的后排非常舒适，在移动办公方面有很多便利性，这个是它区别于其他竞争对手的地方。”的确如此，选择金牛座的人，很大程度上是被其舒适的后排所吸引。

       第三点，金牛座的内装，从材质做工到车内氛围的营造，都给人一种可以媲美豪华车的驾乘感受。这一点，是金牛座和其他中高级车型的差异之处，也是让买家愿意在其和豪华车型之间做出取舍的一个理由。

       金牛座的上述三个卖点让它在与众多的中高级车甚至在和部分豪华车比对时都具有独特的感知优势。

       除了上述产品本身的卖点，金牛座在制造品质和渠道能力方面也表现出与以往福特产品的不同之处。

       制造品质方面，据长安福特执行副总裁何朝兵介绍，生产金牛座的杭州工厂，同时还生产锐界这款高端SUV。这个工厂投资49亿元，是福特全球最先进的绿色环保的工厂之一。关于工厂的绿色环保和制造品质，何朝兵显得非常有底气：“我们现在用的水性油漆，工艺达到国内环保最高要求，可以说是零排放。冲压工艺里面所有全自动的冲压线都是封闭的，功能和其他的环境与其他的车间没有差异。我们杭州工厂焊接线，这是一个柔性线，同时可以做六种车型。这一条焊接线我们用了503个机器人。还有在线的质量检测，每个焊点焊完以后，这个焊接的质量参数都会自动生成。同时在我们的总装方面，比如说大家关心这个螺钉拧完以后这个留底怎么样，相关的数据都在我们长安福特北美系统里面保存，第一要检测是否达到要求，第二个追溯性都很强。通过以上的数据，我们有理由相信福特全球最好的工厂之一有这样的一些工业手段，相信它会生产出更好、更高标准与品质的金牛座。”

       关于与金牛座相关的渠道能力建设，长安福特销售公司常务副总经理陈旭表示：“在经销商这个层面，现在我们有超过八百个经销商网点，我们经销商先通过专业学习，专门培训大学团队来整合现有的产品，对于金牛座的营销话术和配置要点全面了解。为我们的目标客户群，新一代的商务精英们准备好了对于产品面的认知回应。同时我们在服务方面，比如我们有全球统一化标准服务体系，还有我们质量Quality Care等一系列流程，包括配件准备我们都做了充分培训。我相信我们经销商伙伴一定以他们最好的服务和最好的产品传递，让我们喜欢金牛座的消费者一定获得他们最好的服务体验。”